雖然中國農村的整體發展水平滯後於城市，但中國農村巨大的消費市場無疑是不能輕視的。以陝西關中地區為例，當今農村廣告宣傳的形式主要是大眾傳播和牆體廣告以及售點廣告。大眾傳播中，又以廣播電視為主。其實我們稍稍觀察一下便會發現，農村中可供廣告宣傳使用的傳播方式很多。如果我們對這些方式加以分類，可以看到主要的有群體傳播和組織傳播兩種方式。
一、農村群體傳播諸形式與廣告活動
群體傳播在農村傳播中占據重要地位。主要形式包括家族傳播、親戚間的傳播以及村社成員間的傳播。家族傳播包括了家庭傳播和宗族傳播。這種傳播活動往往是鄉村中傳播內容可信度高、傳播數量大、傳播效果也較好的一種形式。而且這種傳播常具有其他傳播活動不可比擬的私密性的特點。正因為這樣，家族成員之間有著很強的影響。有效贏得家庭中的一員，尤其是家庭中的主要成員（他們一般是家庭的核心），往往意味著贏得了一個家庭；而贏得一個家庭，尤其是在一個家族中影響力較大的家庭，又往往在很大程度上意味著贏得一個家族。
由此我們大致可以描述出作為一個廣告客戶要在農村贏取一個家族的一個重要的思路：針對家族中的主要成員，以利於獲得一個家族對廣告的接納。農村家族傳播的主要方式當然是口語。除此之外，書信、對聯、年畫等在家庭傳播中占據重要地位，也都是廣告宣傳可以利用的方式。事實上，對聯這種方式已被一些廣告商所利用，隻是還不很普遍。
而最集中、最具程式化意義的家庭傳播主要存在於中國傳統節日期間，特別是年節、清明節、中秋節等。節日期間，家庭成員的會聚和祭祖是其中最重要的內容，這也是廣告主最值得利用的。需要注意的是，廣告主在利用這些傳播活動的時候，應盡量對這些活動依社會主流意識形態為指導進行積極引導，把對自身經濟利益的追求和對社會效益的追求統一起來。具體利用的形式當然可以多樣化，這需要廣告人充分地發揮自己的創造力、想象力。
人生禮儀也是農村家族傳播的重要形式。例如誕慶、婚嫁，此時親友及家族成員聚在一起，傳播活動非常活躍頻繁。廣告主提供一件合適的賀儀可能給自己帶來相當大的好處。
親戚一般是以女性血緣聯係為基礎建立起來的社會關係。因此鄉村親戚間的傳播在深入程度和可信度上僅次於家庭傳播。
親戚間的傳播主要集中於節日和一些重要的人生禮儀中。因而廣告主針對節日及人生禮儀所開展的宣傳活動也會對親戚產生影響。
關於親戚關係，有三點值得注意。
其一，親戚關係具有鏈形特征。
這是說親戚關係是延伸性的。例如，張三家和李四家是姑舅親，李四又和王五家是姑舅親，如此等等。
所以，親戚間的傳播也往往是鏈形的，是延伸性的。也正因如此，親戚間傳播的影響一般地並不局限於某一特定親戚關係中。這一點，對於廣告而言，既是好事也是壞事。利用好了，依靠親戚間的傳播可以獲得很好效果；利用得不好，影響的也是許許多多家庭。
其二，農村親戚關係具有相互套疊的環形波的特征。
在農村，由於其特殊的社會經濟條件，某一家庭的親戚數量以該家庭為中心，愈近愈多，愈遠愈少，主要集中於附近的三鄉五裏之內。這種情形就像石子投入水麵，越接近中心，浪花越高，漸遠漸低。而某一家庭之諸多親戚家的親戚關係也是如此。即是說每家親戚事實上也各有其環形波式的親戚關係。因而我們可以看到，農村親戚關係具有相互套疊的環形波的特征。這種關係，決定了親戚間的傳播具有影響的交叉性特征。這種特征也要求廣告主廣告宣傳的內容風格應是有較強的一致性。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>