這節講：放寬正常思維，不能被經驗所束縛。
在發展路上，人們容易被往日的經驗束縛，思維變得很狹窄，無法擺脫。這樣導致了創業之路越來越窄，因此需要創業者放寬自己的思維，大膽地朝前走，才會有發展。
《猶太箴言》說，做生意猶如開支票，明知銀行存款不足，卻像手裏的財源滾滾一樣用錢而導致超支，這樣是行不通的，會受到懲罰。你的思維貧乏卻想要生意生輝而超負合地做生意就像這樣，在發展的道路上會走向思想缺乏，對麵前的問題束手無策，導致失敗。
所以，不要變成一個鼠目寸光的人。下麵講的就是放寬思路，使得企業獲取發展的實際例子：
創新產品 滿足需求
做生意真的能夠贏得一切生意成功嗎？一位猶太商人以一句簡短的話回答了這個問題：“其實，做生意的方式十分簡單，大膽往前走。你隻需要不斷地推動、推動，推動你自己去達到這一目標。”所謂走到別人前麵，也就是要堅持創新。因為，創新是一個企業發展的靈魂。惟有創新，不斷開發新產品，滿足市場的需求，才能提高企業的競爭力。
杜邦公司從20世紀30年代末期就開始著手於研究多孔聚合薄膜。但是直到50年代，當鞋業市場上合成纖維和裝飾材料開始受到人們重視時，這項研究工作仍然沒有取得任何實質性的進展。最後，公司終於開發出了透氣合成革——以一種合成纖維材料做底襯，上麵覆蓋著多孔薄膜的雙壓合成革，被稱為“可發姆”。
透氣合成革研製成功後，公司使用了一種被稱為“風險分析”的新方法，對透氣合成革的市場潛力進行了預測。這種方法也就是數學模型方法。該模型所需的材料是皮革業和製鞋業的有關資料，包括車間操作技能試驗和對耐用性作市場檢測所需的費用，從銷售者和消費者之間分別來看價值，以及化工專家和製鞋業的分析判斷等實驗資料。這種數學模型預言，如果製造一種人們前所未有的優秀產品，就會帶來強烈的需求。同時，該數學模型還預言，20年後皮革的供應將會短缺，假如這個模型中的資料是無差錯的話，那麽，隻要經過一段的時間，透氣合成革的需求就會大大地增加。
在透氣合成革製造產品投放市場之前，必須解決色裂、軟化和硬化問題。為此，杜邦公司首先在公司內部試穿了用透氣合成革製成的鞋。在杜邦公司的嚴格監督之下，指定的高級製鞋商按合同製作了少量的鞋子，分送給杜邦公司的雇員試穿，以便準確地判斷這種材料的好壞。在解決了使用方麵的一些問題（色裂、軟化和硬化）之後，就把1.5萬多雙鞋贈送給消費者試用。到此，透氣合成革投放市場的工作已經全部做完。
透氣合成革投放市場的同時，杜邦公司還通過廣告對其產品進行大張旗鼓的宣傳。1963年10月，透氣合成革在芝加哥全國鞋類產品交易會上首次公開亮相。1964年1月26日，公司選取目標市場，在20個城市的報紙上為透氣合成革做了第一次全國性的廣告宣傳。1964年2月23日，在全國廣播公司，杜邦公司為透氣合成革做了為期一周的廣告，為其新開發的產品大造輿論。僅1964年一年，隻此一項，該公司就支付廣告費用達200萬美元。由此可見，杜邦公司在推銷工作上也是不惜血本的。
杜邦公司生產的透氣合成皮革具有的連一些真革也不具備的優點，它透氣好，易屈直，不易變形，重量僅為真革的三分之一；它防水，且耐磨性強，它不像真革製品那樣必須上油才能擦亮，透氣合成革隻需用濕布一擦，它就光亮如新。此外，透氣合成革還具備天然皮革所沒有的均勻性。
那時，透氣合成革的成本是每平方米1.05美元到1.35美元，而真革的成本每平方米隻有0.5美元到1美元，可見它的成本是稍高了些。這不要緊，透氣合成革的優點對此做了補償。比如說這種材料的下腳料比那些通常參差不齊、奇形怪狀的真革下腳料可以充分地得到利用，材料浪費是很小的；又因它的均勻性，可以使用機器裁割，這就省去了昂貴的手工裁割真革的費用。
杜邦公司的市場戰略，是使透氣合成革成為人們心目中質量上乘、迎合時尚的產品。公司對銷售工作采取了嚴密的控製措施，隻把透氣合成革直接賣給製作高檔男女皮革的製鞋商。透氣合成革的零售隻讓那些經過仔細挑選出來的頗有聲望的零售商承擔，公司讓他們想盡一切辦法全力以赴地推銷透氣合成革鞋。同時還選中《體育畫報》、《哈珀市場》、《紳士》、《紐約人》和《時髦》雜誌作為廣告的媒介，進行廣泛的宣傳鼓動、勸誘消費者。在全國大量廣告宣傳工作的影響下，這些零售商們也獲得了很高的利潤。但零售商們在銷售中也遇到了一個很大的麻煩，就是這些合成革鞋不像真革鞋那樣具有伸展性，穿者穿上不合腳的透氣合成革鞋將一直不舒服，這樣便大大減少了此鞋的銷量。為了使顧客買到恰好合腳的鞋，杜邦公司還給這些零售部委派了商務代表，幫助他們展銷和培訓銷售透氣合成革鞋的售貨人員。市場預測表明透氣合成革鞋的前景是樂觀的，因此吸引更多的製鞋廠家也是不費吹灰之力的。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>