作為商人不能忘記要使自己走向正規的道路並向前行，合理又合法地賺錢才會得到人們的支持和維護。
《猶太箴言》說，溺水之人就連伸出來的劍刃也會去抓。這也是合情合理的，隻要合理利用伸出來的劍刃就有生存的希望和可能。
正人君子合理賺錢，是天經地義的事情，違背者就會走向衰敗甚至滅亡，受到神的處罰，無法走向成功，創造輝煌。這回說的是合理奪財法，主要包括以下內容：
選擇菜籃80/20法則
在猶太商經中有許多看似自相矛盾的原理，但仔細研究你就會發現，這種矛盾的東西總是相互補充，它會使你得到更全麵的知識和智慧。舉例來說，傳統的猶太經商智慧仍然不要你把所有的雞蛋放在同一籃子裏，可是80/20法則卻要你小心選一個籃子，將你所有的蛋放進去，然後像隻老鷹一樣盯緊它們。
不可否認，隨著時代感的不斷發展，猶太人發現80/20黃金法則對他們有極大幫助，這種幫助是方法性的、是長遠的，它對人們的意識往往產生革命性的震動。
下麵一位年輕猶太人學習經商理論的現身說法似乎更具說服力：
我剛進牛津時，學兄告訴我千萬不要去上課。他說：“要盡可能做得更快，千萬不要把一本書從頭到尾讀完，除非你是為了享受讀書本身的樂趣。你讀的時候，應找出一本書的精髓，這可比從頭讀到尾快得多。讀一次結論，再讀一遍引言，然後再讀一次結論，接著蜻蜓點水似的讀一下有趣的片段。”他真正的意思是說，一本書80%的價值，能在所有頁數的20%之內表達，而且在看完整本書所需時間的20%之內完成。
我很喜歡這種學習方法，也一直沿用它。牛津並沒有一個連續的評分係統工程，在校成績的高低完全憑課程結束後的期末考試決定。我發現，若分析了過去測驗的“考古題”，把這20%或甚至更少的課程相關知識準備好，就可以將起碼80%（有時候甚至是100%）的測驗內容答得很好。因此，專精於一小部分內容的學生可以給主考的人留下較深刻的印象，什麽都知道卻不專精的學生則不盡然。這項心得讓我能非常有效率地讀書。不知何故，過去我認為，這證明牛津的老師容易騙。我現在想，他們或許是教了我們世界是如何運作的吧。
我到殼牌石油公司工作，在可怕的煉油廠內服務。事後回想，這可能對我靈魂有益，但我那時很快意識到，像我這種年輕又無經驗的人，絕好的工作可能是顧問業，所以我去了費城，而且輕鬆獲得了沃頓工商管理碩士學位。然後我加入一家頂尖的美國顧問公司。上班的第一天，我領的薪水就是在殼牌石油公司時所領的4倍。在我這個年齡層的小夥子中，80%的收入集中在20%的工作上。
我在這裏偶然發現許多80/20法則式的矛盾。顧問公司業80%的成長，幾乎全來自隻有不到20%的專業人員的公司。而80%的快速升職機會也隻在小的公司才有，有沒有才能根本不是主要問題。當我離開了第一家顧問公司，跳槽到第二家的時候，兩家公司人員的平均智能都提升了。
然而，很奇怪，我的新同事比前家公司的同事更有效率。為什麽會這樣呢？新同事並沒有比較賣力地工作，但他們在兩個大方向上遵守80/20法則。首先，他們明白，80%的利潤來自於20%的客戶，這對大部分的公司來說都能成立。這便意味著必須關注兩件事：大客戶與長期客戶。大客戶所給的任務大，這表示你更有機會運用成本低且較年輕的顧問人員。長期客戶的關係造就了依賴，因為他們若換另外一家顧問公司會增加成本，而且長期客戶通常較不在意價錢的問題。
對大部分的顧問公司而言，爭取新客戶是重點活動。但在我的新公司裏，盡可能與現有的大客戶維護長久關係的人才是英雄。
在顧問公司的第二個心得是：對於任何一個客戶來說，80%的結果來自於最重要的20%課題，而這些可能不是某些顧問公司眼中有趣的東西。我們的競爭對手在麵對客戶時，大略看了所有的問題，然後提出建議，讓客戶依照建議自己選擇；我們則專注於客戶最重要的問題，一直到找出症結，然後要求客戶對問題采取行動。結果，客戶的獲得往往上升，而我們的報酬也就增加了。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>