42. 知者患於不得達效，不知者亦自以為未識

原文 何謂無由得效之難？上材已莫知，或所識在幼賤之中，未達而喪；或所識者，未拔而先沒；或曲高和寡，唱不見讚；或身卑力微，言不見亮；或器非時好，不見信貴；或不在其位，無由得拔；或在其位，以有所屈迫。是以良材識真，萬不一遇也；須識真在位識，百不一有也；以位勢值可薦致之士，十不一合也。或明足識真，有所妨奪，不欲貢薦；或好貢薦，而不能識真。是故，知與不知，相與分亂於總猥之中；實知者患於不得達效，不知者亦自以為未識。所謂無由得效之難也。 ——劉邵《人物誌·效難第十一》 譯文 什麽叫無從舉薦之難？上等人才已很難識別。有些被考察的人才，還在年幼或貧賤之中，沒有發達就夭喪了。有的被考察的人才未曾提拔就已去世。有的曲高和寡，知音太少，雖有人倡揚卻不被普遍讚頌。有的身微力輕，才智不為人賞識。有的不合於時尚，不被信任重用。有的人不在其位，知道人才又無從舉薦提拔，有的身在其位，卻迫於勢力不張，不能提拔所知人才。因此良才遇到能識別真才的人，萬不遇一。身處其位又能識別人才的，百不遇一。權位勢力相當又能舉薦人才的，大概十不遇一。有的人智力明敏足以識別人才，因有所妒忌而不願舉薦人才。有的人喜歡舉薦人才，卻又不能鑒別人才。因而能知人才的與不能知的，都相互雜亂地處在眾人之中。能知人的，擔心達不到舉薦的目的。不能知人的，又以為沒有遇到人才。這就是無人舉薦人才的難處。 縱橫家智慧故事 《九征·效難第十一》說了人才得不到任用有種種原因，可以看出人才固然十分重要，但能發現、推薦人才的人更重要。春秋時的百裏奚有一個羊皮換相的故事，可以詮釋者個道理。 百裏奚飽讀詩書，才學過人，可是家境貧困，加上楚國宗法製度森嚴，平民沒有希望入仕為官。百裏奚出遊列國，從南陽出遊求仕後，曆經宋國、齊國等國家，因為朝堂裏無人，都沒有得到錄用。 在齊國，百裏奚陷入困境，一度沿街乞討，繼續求仕生涯。在齊國郅地，他遇見了蹇叔，兩人一番高談闊論，就結為知己。此後，在蹇叔的舉薦下，到虞國當了個大夫。但虞國國君是個愛財如命的國君，在收了晉國的財物以後，就答應借道路給晉國，讓晉國途徑虞國去征討自己的鄰國虢國，也是虞國的同姓兼同盟國。百裏奚對虞國國君述說唇亡齒寒的道理，在勸說無效的情況下，閉口不再勸諫。果然，晉國滅虢國後，把矛頭指向虞國。公元前655年，晉國（獻公）滅掉虞國，俘虜了虞國君及其大夫百裏奚。由於他拒絕在晉國做官，被晉國充作奴隸，在穆姬嫁給秦穆公時候，陪嫁到秦國。百裏奚在去秦國的途中，逃回到楚國。 楚國國君楚成王聽說百裏奚善於養牛，就讓百裏奚為自己養牛。秦穆公聽說了百裏奚是人才，就想重金贖回百裏奚。秦穆公的謀臣公子縶說：“那楚成王一定是不知道百裏奚的才能，才讓百裏奚養牛。若用重金贖他。那不就等於告訴人家百裏奚是千載難遇的人才嗎？”秦穆公問：“那我該怎麽樣才能得到百裏奚？”公子縶說：“可以貴物賤買，用一個奴隸的市價，也就是五張黑公羊皮來換百裏奚。那樣楚成王就一定不會懷疑了。” 當百裏奚被押回秦國後，秦穆公親自接見了百裏奚，解除了他的奴隸身份，並與他商談，討教國家大事。穆公要拜其為上大夫，百裏奚堅決辭讓不受，並推薦自己的好友蹇叔當上卿。最後，秦穆公就讓用很重禮，將蹇叔請來秦國，讓他和蹇叔一道做秦國的上大夫。因百裏奚是秦穆公用五張黑公羊皮換回來的奴隸，故世人稱百裏奚為“五羖大夫”。羖，就是黑公羊皮的意思。