“是啊，劉峰，商鋪商鋪，賺的就是客流量多的錢。在學校周圍的商鋪，我承認是學生多，但學生能有幾個錢？哪怕有幾個富二代，但他們往往是去繁華市區，絕不會呆在學校附近。”胡偉晨也插話反駁劉峰的觀點。
胡海東點頭道：“我也覺得應該如此。”
肖北雪看著胡家眾人要對劉峰車輪戰，心裏不由得一緊，暗暗祈禱劉峰能順利反殺他們，狠狠的教訓這些不知道天高地厚的胡家人。
劉峰不急不躁，淡淡的說道：“你們說的沒錯，繁華地段的商鋪看起來更賺錢一些，畢竟他們的客戶群更有錢，更有消費欲望，但你們別忘了一個重要的事實：繁華低端的商鋪租金和人工成本更高！
大部分的大學都是設置在郊區，很少有在市中心的校區，因為性價比太低，而且繁華的市區也影響學生的出勤率。
在郊區的大學周圍商鋪，租金低，而且大都是夫妻店，人工成本幾乎為零，所以綜合下來，大學附近的商鋪比繁華地界的商鋪要更賺錢一些。”
胡旭才剛要反駁，劉峰指著胡海東說道：“既然你是商鋪銷售的經理人，那你應該有這方麵的實際數據，咱們讓數據來說話。”
胡海東火速聯係相關人員送來數據，眾人仔細核對，
果然！雖然繁華地界的商鋪每天資金流水成千上萬甚至是十幾萬，幾十萬的流水，但去除各種人工費和代理費，還有高昂的租金，所剩的利潤占比，真的小於大學周邊的普通商鋪呢。”
胡旭才有些不服氣：“你隻是問答了一個問題，那第二個問題呢？日後他們做商鋪銷售，如何擴大銷售成果？”
劉峰淡定的笑道：“隻有一個法子：讓利。”
“讓利？”眾人瞬間蒙圈了，讓利是什麽鬼？
劉峰緩緩解說道：“我上學的時候，就曾經做過一些商業調查，實話說想在很多大學院校周邊的商場租個地鋪，真的很坑人。
坑人到什麽境界呢？你所有的商業收入都要經過中介的資金流水，中介為了剝削租戶，一般不允許租戶和顧客之間進行現金交易。
租戶經營活動的進出貨物都要經過中介的同意，甚至連你進貨的渠道都要被中介壟斷，不允許租戶從其他地方進貨，也就掐死了租戶想要降低成本的想法，這真的很坑！
毫不客氣的說，那些商鋪中介是在對商鋪租戶的敲骨吸髓，是阻礙商業發展的罪魁禍首。
我提出的讓利，是地產的商鋪銷售，隻做銷售，放棄商鋪代理中介這個環節。
做出一個平台，讓商鋪的所有者和要租賃商鋪的人直接談，如同租賃房子一般。
在大學附近租賃商鋪的大多是畢業或者未畢業的學生創業，他們本身就沒有多少錢，萬惡的中介還要在他們身上吸血，這有點說不過去啊。
所以，不如全部放開，不要貪得無厭。
銷售主管銷售，不要想著如何榨幹租戶的每一滴血，給租戶一個呼吸的空間，讓租戶良性發展，做大做好，自然會吸引來很多的租戶，租賃商鋪的人多了，商鋪的銷售也會水漲船高。”
“好！真是妙！”作為業內人士的胡海東聽後，拍手叫好，但他的叫好在沉默的議事廳中有些突兀，隻好尷尬的訕訕一笑。
“既然有解決之道，你去忙吧。”胡開森雖然不明白其中的竅門，但他相信胡家產業主管不是庸人，劉峰的法子必定有效。
唯一遺憾的就是劉峰又過關了，難道胡家就沒有人能難住劉峰？！？不甘心啊。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>