我撫摸著寒星兒，體會著她的冷和她人生苦長的歎息。一個企業的眼光一定要長遠，盡管天蠍不是我的星座，我的失敗仍然是驚心動魄的。
金馨回南京後，我也離開了西安。
秋天的北京，正是一年裏最美的季節，國慶的喜慶氣氛還彌漫在大街小巷，到處是造型各異的花壇。路邊的花草連綿不斷，各種鮮花爭奇鬥豔，競相怒放。
好久沒見郭雄了，他把公司的日常事務處理得井井有條，但是他那裏的財務隻是一些日常費用支出，生產和訂貨的流動資金還都控製在仇才手裏。我私下交代過郭雄，雖然我是小股東、總經理，你是副總經理，但是我們的真實身份還是給仇才、仇成兄弟倆打工的，隻有把這個公司做好了，他們有足夠的肉吃，我們才有湯喝，能操作這樣一個小行業的名牌產品，這就是我們的幸運，把品牌的價值挖掘出來並充分運用，就看我們的眼光和能力了。
小郭說，我有一天聽仇總說好像最近資金有點緊張。我說資金緊張也是正常的，商場都是售後結款，今年連續進入這麽多家商場，再加上普通望遠鏡的定金，流動資金占用肯定要大幅增加，我也是擔心資金的問題，所以才放慢了進入商場的速度，東北、西南的市場和辦事處等明年再說吧。年底商場的銷售款會大量回籠，資金問題就會緩解，春節期間我想開始調整廣告的內容，並加大廣告投放力度，把五個辦事處的地址和電話都發布出去，吹響創建全國市場的衝鋒號。
分支機構的建立，既能顯示我們公司的實力和品牌形象，也能表明我們是一家負責任的企業，因為大區辦事處不僅承擔拓展和控製市場的任務，同時還是維護和提升品牌，負責技術指導和售後服務的機構。
仇才來北京時，我也對他講了上述設想，他果然提到最近沒錢了。我說商場占用的流動資金很快就會轉動起來，我們可以暫時放慢進入商場的速度，但是春節期間的廣告資金一定要保證，因為廣告的調整和加強，不僅是公司新策略的重要組成部分，還是各項業務順利發展的前提和保證。仇才說這麽多年，我還從來沒缺過錢，任丘的銀行要求我貸款，我一分都沒貸過。我說，實在不行，貸點款也是可以考慮的。
他說：銀行嫌貧愛富，我從來不和他們打交道。
我說：那就是金融業的價值規律，隻有那樣才能控製風險，銀行也是買賣，不是慈善機構。
我缺錢的時候貸不來，不缺錢的時候它想賺我利息，門兒也沒有。
仇總，您說的沒錯，這就是銀行，就是金融機構的特點。所謂馬太效應，說的也是這個意思，你沒有，社會還要進一步剝奪你；你擁有，社會反而要更多地給予你。有個外國電影叫《百萬英鎊》，講的就是這個現象。
我隻在銀行存錢，從來不貸款。
您以前隻做郵購，有大筆的現金富餘，當然要存款了。現在我們是要做全國銷售網絡，就會占用大量的流動資金。就是因為你有大筆存款，銀行才會要求你貸款，這就叫信用，信用是逐漸建立和積累起來的。我們應該和銀行建立聯係，可以考慮貸點款。
我有錢，為什麽還要借錢？
您不是說資金緊張了嗎！
我是說一百萬元注冊資金快用光了，我下一步要用家裏的錢，這怎麽算？仇總，按正常情況，您是不應該動你家裏錢的，我們是一個有限責任公司，股東按股權比例承擔有限責任。你從家裏拿錢也算是公司向您個人的借款，也是要給利息的。其實，還不如向銀行借款，公司股東按股權比例承擔責任。
我可以拿錢出來，那賠了怎麽算？
那就是北京公司承擔還款責任。
北京公司也主要是我的，那不就是我自己借自己錢，自己欠自己錢，自己還自己錢了嗎？
是的，在理論上是這樣的，我們股份小，隻能承擔相應的責任。
那你說怎麽會越幹越沒錢了呢？
流動資金是一筆很大的資金，它在整個銷售渠道的流程中，不能算是損失。流動資金是可變成本，它是帶來利潤的主要動力。真正可怕的是不變成本，它並不直接帶來利潤，不變成本主要是日常費用，這才是我們要盡量控製的。
我不懂你說的那一套，我隻知道不能越幹越沒錢。
這次談話，讓我大吃一驚，我萬萬沒有想到仇才這樣缺乏商業常識。我知道他沒有學曆，素質不高，可他也經了這麽多年的商，並且還成功地掙到了錢，創建了品牌，盡管是無意中創建的。他的話裏顯然在指責我沒掙到錢，可是商場占用的大筆流動資金裏麵就包含著經營利潤，隻是沒有變現而已。在仇才眼裏，顯然還沒有資產的概念，更不要說無形資產了，這太可怕了，我心中產生了一股寒意。在商業常識上都沒法溝通的老板，下一步我的品牌經營戰略還怎麽推行和推廣呢。他除了現金什麽都不認識、不知道，對商業信用和價值更是無從談起，貸款的事情看來他很反感，這可怎麽辦呢？我加入天蠍以來第一次心中有一種驚慌的感覺。我很快就自己阻止了這種情緒和想法，相信其他股東會明白的，不可能沒有明白人，仇成兩口子都是有中專學曆的，他們應該明白我的意思，應該能夠支持我的想法和做法。我上任以來辛辛苦苦做業務員，市場布局已基本成型，下一步就可大展宏圖了，他們都是受益者，誰也不會怕錢紮手的啊。對！我要到股東會上談我的想法，要是連這樣的常規問題都通不過，那讓我來當總經理又有什麽用呢。
牛哥在北京開了第一家物語軒的直營店，由寒星兒在這裏負責。
有一天我去東單，順便去看了寒星兒。她一個人百無聊賴地坐在店裏，對著滿街的人流若有所思。我的到來，讓她很吃驚，也很興奮。自我們從西藏回來後，我就一直在馬不停蹄地忙天蠍的事，和寒星兒很少見麵，更沒有時間閑聊和長聊，今天我沒什麽事了，就陪著寒星兒一直在小店裏待到了打烊。我問寒星兒直營店的生意怎麽樣？她說開業幾個月了，勉強可以維持，客人總是看的多、買的少。我說這很正常，看的肯定比買的多啊。她說我不是那個意思，你知道的，牛哥是個藝術家，不是個商人，我們的東西經看不經用，工藝太粗糙，像作品而不像商品，這一點總是改變不了。我說這應該不是個難事兒，為什麽不能做得更精細點呢？寒星兒長歎了一口氣說，牛哥總是把熟練的工人開掉，留下的都是些二把刀。我很奇怪地問，為什麽他要這樣做呢？她說，熟練的工人工資高啊。此後，她就長時間地陷入沉默，再也不說話了。我心裏說又是一個這樣的老板，這個世界是怎麽了！ 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>