我一聽秋彤出差回來了，沒有再說話，接著就出去了。
我直接去了城郊一家樓盤的售樓處，我觀察這裏一周了，知道他們銷售很不景氣。
我直接去了銷售部經理辦公室，經理是一個30左右的平頭小夥，正在無聊地看報紙。
我自報家門：“我是海州晚報的發行員，一個親戚想買這裏的房子，委托我來谘詢一下。”
經理一聽，忙熱情地給我倒了一杯水，然後把樓盤的相關資料遞給我。
看了一會兒，我對經理說：“你們的樓盤從設計到外觀，從戶型到價格，都挺不錯，怪不得我那親戚想買你們的房子呢？不過，經理，怎麽售樓處人不多？”
經理歎了口氣：“老弟，酒香也怕巷子深，我們資金緊張，做不起廣告，自然銷售也就不景氣了。不瞞你說，我正發愁呢，再賣不動樓盤，老板就要炒我魷魚了。”
“也就是說，宣傳力度不夠，是目前銷售不景氣的主要原因？”
經理點點頭。
“你們何不弄一些優惠措施來吸引市民看房呢，比如看房送禮品之類的。”
經理苦笑：“試過了，買了一些百兒八十的實物做贈品，但效果不好。”
“這些肯定不行，但凡能買起房子的人，百兒八十的東西，不會放在眼裏。”
“有道理，但貴的我們買不起！”
我微微一笑：“這些人百兒八十的實物他們不會在乎，但和這相同價值甚至還要低廉的文化消費品，說不定會勾起他們的興趣。”
經理用專注的目光看著我：“說下去！”
“就拿我每天投遞的海州晚報舉個例子吧，這份報紙在海州深受市民喜愛，如果你們發布一個簡短的公告，凡是在規定時間內前來看房的市民均贈送一份全年海州晚報，你想想，大家會不會感興趣呢？”
經理眼前一亮，思索起來。
我不慌不忙地端起水杯。
“你不是來替你親戚看房子的，是來推銷報紙的。”經理突然冒出一句。
我不慌不忙：“是的，我不說來替親戚看房子，你就不會接待我，我們之間也就沒有這些談話。我這個建議，既發行了我們的報紙，又能為你們樓盤的銷售帶來人氣，也為你這個經理走出困境提供了良機，大家的利益是相互的。我剛才說的如果你覺得沒道理，那我現在就告辭。”
說著我站起身來。
“等等——”經理衝我說：“晚報全年多少錢？”
“180。”我又坐下。
“有點貴，如果量大，我們出不起這個錢，老板現在可是精打細算很摳的。”經理愁眉苦展。
“那可以贈送半年的，90，不貴吧，”我說：“客戶每天隻要一看到報紙，首先就會想到這是你們贈送的，你想想，他們對你們的好感會不會與日俱增？你們的知名度會不會急速上升？社會效應有了，經濟效應自然就會。還有，你這個經理會不會更能得到老板的賞識，老板會誇你足智多謀呢？”
經理聽得兩眼直發光，舔舔嘴唇：“你等下，我這就去給老板匯報。”
經理就出去了，我摸過桌子上的香煙，悠然抽起來。
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