我笑了：“傻丫頭，換了你是集團老板，你會一下子讓1700人同時出去旅遊嗎？都出去了，那集團的活誰來幹？他們必定是要分批出去的，這樣，我們的導遊不就周轉過來了？”
“這倒也是，可是，人家不是說了，還需要墊付團款的，1300萬的團款，我們如何拿得出，這不是天方夜譚嗎？就是300萬，我們也沒有啊，我們頂多能拿得起30萬，不過要是那樣，我們的家底子就全空了。”海竹又說。
我說：“這個團款？我看沒有哪家旅行社會傻到拿出1300萬賺這幾十萬，明顯不合算嘛，還有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300萬來，目前海州沒有一家旅行社有這麽大的實力一下子拿出這麽多流動資金，至於墊付一半或者一小部分，或許有的旅行社能做到。
但是，依照我對這家集團規模和氣勢的了解，他們看中的其實應該是旅遊的質量，質量才是他們關注的重點，他們根本就不會在乎這1000多萬資金，這1000多萬對於他們，就好比1萬元對於我們。
既然我們隻能拿得起30萬，那還不如一分不墊付，拿出來還不夠丟人的，人家也不會在乎。所以，如果我們要做，就幹脆——要求對方提前預付全部團款，這樣，我們才能做起這個大單子。”
“你這樣想當然不錯，可是，人家會聽我們的？我們說了不算啊。”海竹苦笑了下，“最起碼，我們這樣，和同行業的其他有經濟實力的旅遊公司比，就占了下風。”
“那我們就要避開劣勢，重點突出優勢，我們必須要拿出不同於其他旅遊公司的東西，才有可能獲取這個大單子！”我說。
“我們有什麽優勢？”海竹說。
“質量！”我說。
“質量？”海竹說，“這不是什麽優勢，做旅遊的，大家抓的都是質量，這樣的大單子，哪家旅遊公司都不會忽視質量的！”
“那還要看哪方麵的質量，看誰能做細做活，看誰做的完整做的有創新性。我們既然財力不占優勢，那我們就隻能拚這一塊了。”
說到這裏，我的腦子裏又開始轉悠起來，注意力逐漸凝結到了一個點上。
“哥，你對做成這個項目有多大的把握？”海竹說。
“把握？”我看著海竹，“理論上，現在有10%的把握。”
海竹一聽，泄氣了：“10%啊，唉，哥，我看，算了吧，把握性太小了，其實你說的10%把握我都覺得高了，我自己想啊，頂多是1%的把握。”
我說：“阿竹，你害怕競爭？”
海竹說：“我不是害怕競爭，可是，我們的實力擺在這裏，總的麵對現實吧？”
“我們的實力？我們的實力怎麽了？我們不就是資金不雄厚，規模小嗎？但是，我們有出境遊和國內遊的資格，我們有海州旅遊行業第一流的管理，我們有海州旅遊行業第一流的隊伍，我們有海州旅遊行業第一流的服務質量，我們還有——”
我指了指自己的腦袋，得意地笑了下：“我們還有海州旅遊行業第一流的營銷策劃。”
海竹忍不住笑了：“你可真大言不慚。”
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