競標會很快開始，采取的規則是各家輪流遞交自己的方案，然後宣讀做說明，接受這些高管的詢問，全部進行完後，大家都回去，等候通知，中標的會在2天之內接到通知，2天之後等不到通知的就說明廢了。
看到這些同行掌門人個個躊躇滿誌誌在必得的樣子，不知怎麽，我一直蠻有自信的心裏突然有些緊張，不由敲起了小鼓。
招標會開始是例行的程序，主辦方說明要求和規則，參與方各家做自我介紹，我的身份就是春天旅遊公司的總經理，海竹自然是董事長。
然後就是各家開始介紹自己的旅遊方案，順序抽簽，我們抽到了最後，第七名。
第一家發言的是中旅的，上來他們的掌門先自我推介了一番中旅的實力和品牌，又是全國連鎖，又是出身名族，又是資產雄厚，又是服務優質，一番誇耀之後，然後由他們的副總兼計調部經理宣讀方案。
我仔細聽他們的方案，他們的方案很具體，很詳細，首先針對出去旅遊的1700人給出了總體分配計劃，分為5個批次發團，每個團時間間隔一周，這樣不會耽誤集團的正常工作，出去旅遊的目的地。
他們顯然是放棄了利潤很低的國內遊，目標直指一個方向——新馬泰，豪華團，品質遊，報價為7600元每人，合起來正好大約1300萬的總價格。他們的方案裏說的很明晰，食宿都是第一流，住的都是海景房，四星以上的酒店。同時還給出了每日的具體行程和路線。
最後，他們豪氣一揮，旅遊團款1300萬全部墊付，待旅遊項目全部結束後一周之後結算。
如此大手筆，不由讓大家都有些驚異，確實是有錢人，一出手就是1300萬，一般的旅遊公司是做不到這一點的。
但是我聽出了其中的貓膩，在全部墊付團款的背後，是這家旅遊公司的巨額利潤，新馬泰豪華團的旅遊價格一般不超過5000元，就是豪華團的價格也在6000元之內。他們之所以敢大筆墊付，是因為這其中的利潤實在太高，已經接近了300萬，夠狠的！這1300萬的墊付，實在是個讓人心動的誘餌。
接下來的5家公司，方案的內容基本大同小異，有的分批走，有的一次性全部走，有的推出了日韓遊，有的推出了東南亞遊，有的推出國內長線遊，有的三者兼顧，價格都比較高，單個利潤沒有低於1000元的，高的甚至達到了報價的30%，而且，都提出了墊付款的不同金額，最底的也是800萬。
但是我注意到他們的共同點，都忽視了這1700人的內在層次和結構，都沒有從三水集團的角度來考慮問題，都以為三水集團的注意力是在墊付團款上，所以，他們都拋出了墊付巨額團款這個誘餌來打動三水集團。
其實，他們的出發點是可以考慮的，天下沒有白吃的筵席，我拿出這麽多資金來墊付團款，墊付資金的損失自然是要從價格上挽回來，吃虧的事誰都不願意幹。
三水集團的幾位高管神色認真地聽著，一言不發，但是，我從他們的眼神裏微微看出了幾分失望，似乎這6家旅遊公司都沒有說到點子上，都沒有能說到他們或者他們老板的意圖。
最後輪到我們了，我要發言了。
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