“好，亦總，說得好——”主持情不自禁叫了出來，然後帶著欣賞的目光看著我，“說說你們的細化方案。”
我繼續說：“雖然我沒有一分錢的墊付資金，但是，你們這1300萬的預算，我不準備給你們剩下，我們的具體方案是這樣的，第一梯隊的200人，安排歐洲十國14日遊，報價為15000元每人；第二梯隊的500人，安排到巴厘島4晚6日遊，報價為每人10000元；第三梯隊的1000人，安排到成都九寨溝2飛8日遊，每人報價為5000元。
這樣，你們集團的這1300萬，我全部給你囊括進去，當然，你麽如果想換別的路線，也都可以商榷。團隊如何出發，根據你們集團內部的工作安排，我們兩家協商，可以分批，可以一次性，看你們的工作安排而定，這個是很靈活的。至於具體的線路和其間的行程，方案裏有詳細說明，我就不再一一念了，你們可以回頭去看。
還有，說明一下，我們安排的團，全部是vip豪華團，吃住都保證是第一流，導遊全部是有經驗的優秀導遊，保證全程的服務質量，如有客人一次投訴服務質量，我們全額退賠個人的全部團款。
還有，各位，我實話實說，歐洲團，我們公司每個人賺取你們1000元的毛利潤，亞洲團，我們每個人賺取你們800元的毛利潤，國內團，我們每個人賺取你們200元的利潤，合起來，我們的毛利潤大概是80萬，至於純利潤，那就更低了。1300萬的項目，我們賺80萬的毛利潤，各位都是做生意的，這個收益我想你們不會覺得高吧？”
我說到這裏，幾位高管都笑了起來，主持不由點點頭：“不高，不高，不過，亦總，你看，其他幾家都至少墊付了800萬的團款，你們公司卻一毛不拔，這是否有些說不過去呢？”
我毫不猶豫地說：“第一，我剛才說了，我們公司剛起步做，家底薄，沒那麽多流動資金，墊付不起；第二，我想說，即使我們能墊付，我想你們家大業大的三水集團也不會真格在這區區1300萬上做文章，你們的雄厚資產和實力，計較這1300萬不怕會丟了你們的顏麵？所以，從維護你們自己的麵子出發，我就是有錢也不會墊付。”
我這麽一說，幾位高管又笑起來。
我這時偶爾一瞥天花板，發現在天花板的一角，有一個攝像頭。
這時，我聽到幾位同行在竊竊私語：“這就是沒錢人的歪理邪說啊，窮公司，小公司，拿不出錢來，隻能這麽說來刺激客戶了。”
“正是，其實說這些話有什麽用呢，人家最看重的其實就是墊付款，一看這倆就是營銷菜鳥，不懂行內的規矩。他們肯定是沒戲的，天話亂墜說的再好也沒用，這年頭，沒有錢，什麽都白搭。”
“不過他說的三個梯隊倒是很有道理，我們怎麽一開始就沒想到呢？我們要是這樣做方案就好了。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>