麵對陸幽幽的疑問，顧轍智珠在握而又無奈地聳聳肩：
“跟大企業談合作，哪有那麽容易，不提前做點功課，連時間都預約不到。我今天能親自去談，全靠一周前我就讓靜靜和嵩哥跑腿造勢了。
《東海大學學報》上有我和鄭教授相關論文那幾期，我早就買了幾十本，倒貼錢送給那些企業的研發和技術支持部門看。
當然了，看的人不會知道這些期刊是哪兒來的，肯定隻會以為是他們公司新訂的。至於紅包，當然是給他們那些公司的‘圖書管理員’，或者說負責技術書籍采購的行政人員了。”
這種造勢手段，擱十幾年後的技術掮客市場上，早就用濫了。但是在國內普遍還不太重視科研的2002年，倒是勉強還算有幾分新意。
談判之前，先讓潛在買方盡量鋪天蓋地看到他們即將接觸的這項技術，就容易造成錯覺，讓他們高估這項技術的重要性。
而且顧轍做局做得很好，他絕對不會隻讓林靜靜送《東海大學學報》的11和12月刊，而是要送就全年都送。
這樣對方公司的技術負責人就算看到了期刊，也隻會以為是自己之前學習不認真、沒發現公司訂了這個全年期刊，而絕對不會想到是“公司的圖書管理員收了外人紅包”。
陸幽幽聽清楚了前因後果後，頓時對顧轍的手腕愈發佩服：
“顧哥的腦子到底怎麽長的？明明一直就是個理科生啊，謀劃比文科生都多得多，真是縝密得可怕。不過，跟這樣的人一起做事，倒是絕對安全感呢。”
她心中忽然閃過一些古老的評書段子，似乎眼前這場談判，對手已經被顧轍耍得“還未到戰場，先死一半”。㊣ωWW.メ伍2⓪メＳ.С○м҈
……
兩個小時後，大約上午十點前，輝騰準時抵達了位於魔都的海昌眼鏡總部。
顧轍和對方提前預約好的時間就是十點，算是非常守時。
海昌方麵派出的談判人員，包括一名CSCO，姓史，還有一名CTO手下的副職人員，姓周。
這個談判規格算是很高了，畢竟顧轍是提前一周造勢預約，已經充分勾起了這邊的重視。
CTO是首席技術官，負責一切技術相關工作，但這種談判肯定不能讓研發的人牽頭，所以研發方麵隻派出了一名日常負責引進和評估技術的負責人。
至於CSCO，其實當時在大部分企業普遍還簡稱CSO，是首席供應鏈官。但誰讓英文字母太少不夠用呢，部分西化的企業還喜歡設“首席戰略官”，導致兩個S重疊了，隻好給供應鏈官再加個C，以示區別。
這個崗位要負責把控一切供應商，也包括外部技術支持的供應商，主持今天的談判，也算是專業最對口。
在對方的接待人員簡單介紹之後，顧轍就不卑不亢地握手寒暄：“史總，周總，幸會，希望這次能合作愉快。”
陸幽幽在旁邊看了，也是對顧轍的手腕有了一點新的認識。她今天臨時帶的名片身份，隻是顧轍的秘書、助理，所以行動相對自由一些，可以隨便觀察，也沒人會找她問話。
“果然跟大公司談判，也沒想象中的那麽麻煩，雖然不能直接給對方談判負責人塞好處，但是卻能提前給周邊外圍人員送紅包、幫忙造勢、最後促成高層人員出麵談。
一直都被那些商戰小說騙了，總覺得大公司內部是鐵板一塊、眾誌成城。現在看來，大公司也就對付大公司的時候效率高，對付靈活但有實力的小供應商時，還是會被拉扯出不少空子…… 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>