林靜靜方案裏分析的這個價格，顯然是漫天要價的，先把對方的預期利益算一下。顧轍也沒指望對方直接認了，肯定會坐地還錢。
史總也沒讓他失望，他們的人立刻針鋒相對提出了幾個壓價的點：
“不可能這麽算。新技術引入後，必然導致技術擴散、所有同行都不得不降價。哪怕眼鏡行業依然暴利，利潤也不是生產廠家的，而是門店和銷售環節占大頭。
除非是你們承諾隻給我們一家買斷，還要擔保你的技術能長期保持先進、未來十年甚至更久都不會被其他人模仿、超越、研發更好的材料繞過。”
生產技術進步之後，產品肯定是要降價的，不可能還按原價賣。成本降低到30%，出廠價可能也就剩70%~80%了。消費者或許好騙，但經銷商可不好騙。
然後，海昌方麵還提出，顧轍給的“從節約成本中抽30%”的比例，他們也不接受，類似行業最多隻有抽20%的——人家法國佬的LNG船（液化天然氣船）技術供應商，也隻問全球所有造船廠收造價的5%為技術服務費。
同時，海昌方麵還指出：顧轍的專利套餐裏麵，似乎還沒包括那種材料的大規模工廠化量產工藝，這些工藝層麵的技術，還需要海昌引進之後自行優化磨合。
所以將來就算新技術大規模投產，顧轍的研發貢獻最多也就占大頭，但海昌方麵也會有大約一到三成的貢獻。
一番討價還價之後，暫時的結果就是，海昌方麵最多隻接受150萬一年的授權費，而且要是獨家授權，不能再授權給其他各方。
海昌方麵還反複強調，根據他們的調查，顧轍研發這項技術的總成本並不高，最多也就60~80萬人民幣的開支而已。
240萬砍到150萬，顧轍心裏其實是可以接受的。不過對方最後的說辭，讓他很不樂意，他也不卑不亢地懟了一句，讓對方尊重他的腦力：
“史總，我的研發成本就不用提了。這關你們什麽事，我就是拍腦門靈光一閃無本生意發明出來的，隻要它能創造那麽多價值，那它就值這個價。
當然，150萬一年，也不是不能商量，你們要獨占授權的話，那就按照20年的專利保護期，一次性買斷好了，我也不多要，150乘20是3000萬，我再打個大點的折扣，隻要你們2000萬，就什麽都賣給你們，然後立刻從隱形眼鏡行業抽身，絕不給你們添堵。
以後也保證不在類似賽道研發其他技術賣給你們的競爭對手，或者約定如果我再有研發成果，繼續優先優惠賣給貴公司。”
可惜，顧轍這種賣法，對方顯然不可能同意。
史總終於暴露出了他的本性：“哪有一次性賣20年授權的，我們也不能確信你能領先多久，這一行業技術日新月異，說不定過幾年就有更好的技術出現了……我們最多先買兩三年。”
聽了這話，顧轍已經心下雪亮，林靜靜和徐嵩也是暗歎顧哥猜得準：
對方對於每年授權費單價的還價，還是可以接受的。真正的殺手鐧，果然在於“根本沒打算長期給授權費”，就想稍微給幾年錢，然後用別的辦法把顧轍的專利繞過去。
如果真按照150萬一年的單價，隻買三到四年的話，那顧轍才收到300萬到450萬——
相比於他60萬的研發成本（包括一台20幾萬的二手隱形眼鏡離心機，還沒折舊完呢，但也要算到成本你），按說也有五到八倍的利益了。
但顧轍作為重生者，還投入了研發腦力，僅僅賺研發成本七八倍的錢，顯然是不會滿足的。
想不給夠錢就繞過他的人，他肯定要讓對方付出代價。
……
顧轍聽完這番還價說辭後，不由被氣笑了。好在他很有涵養，別人也聽不出他笑中蘊含的真意。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>