小帥已經不是第一次來鋁業總部了。
以前他在電視台當記者時，常來這裏采新聞、拍專題。
印象最深的，就是鋁業總部的主幹道兩旁，開滿了紫色的小花。尤其在這個初夏的季節裏，草木茂盛、微風徐徐，辦公樓周圍的景色，令人賞心悅目。
隻是這次再來，他不再是那個小小的記者，他是坐著莊總專車，陪同大領導一起，以總助的身份，來這裏開展工作的。
掌控權力和地位的感覺，真的很美妙。
一群人在樓下等著迎接，曾經那些高不可攀的大領導，現在要主動跟小帥握手。
宰相門前九品官，何況小帥還不是九品，而是實打實的副經理級。且他這個副經理級，有了“總助”職務的加持，就連鋁業的總經理，也不敢怠慢。
然而小帥還是低調的，會議室落座的時候，鋁業總經理老鄭，非拉著小帥坐莊總身邊。小帥趕緊推脫，找了個不起眼的位置坐下，隻說自己還年輕，過來是跟前輩們學習的。
莊總就喜歡小帥這樣的，謙虛、低調、和善。
他並沒有因為自己是總裁的幹兒子，或是總助身份，就顯得高人一等、目空一切。
會議主題，談的是市場和銷售方麵的事情。
“好了，客氣話不講了，直入主題吧。小鄭，你說說臨陵市的市場調研情況。”會議開場，莊總隻簡單講了一句話。
鄭龍就是莊總帶出來的徒弟，以前任鋁業副總經理，莊總升總裁以後，便破格將鄭龍提到了總經理位置。
“臨陵的市場，總體來說是可以做的。那邊的製造業發展，完全不輸咱雲港，對於鋁業製品的需求量非常大。當然，競爭對手也有，當地的陵大鋁業，技術與咱們相當，而且人家屬本土企業，在臨陵深耕多年，市場根基雄厚。”
隨即，鄭總又補充：“但陵大有個弱點，就是價格偏高。我個人覺得，這應該是咱們的機會。”
不等莊總開口，莊總右側那人，直接插了嘴：“鄭總，話不能隻撿好聽的說。陵大在當地的售價是高一些，可他們運費可以忽略不計。咱們要想打開臨陵的市場，這運費環節、市場開拓成本、維係客戶的成本，您不能不往裏算吧！這要真算下來，咱們的整體投入，要比陵大高很多。”
小帥側臉，低聲朝旁邊人詢問，這才得知講話這人，是主抓銷售市場的副總蔣坤。
這時候莊總終於開口了：“你們倆講得都有道理，但鋁業發展不能停滯不前。問題肯定會有，大家群策群力，想辦法克服和解決嘛。”
鄭總抬起濃濃的眉毛說：“莊總，我是這樣想的。‘內銷’價格，其實早就應該提了，份額也需要相應地減少。當初咱鋁業，是輕合金和航材園的老大哥，為了照顧這兩家企業發展，給他們提供的原料，都是按內部價走。這麽多年過去，航材和輕合金，都已經步入正軌，再給內部價，不合適了。”
見莊總低頭沉思，老鄭又說：“我的辦法，就是將內銷的這部分產品價格，轉移出來形成一個拳頭，去撕開臨陵的市場。等咱們以低價，占據了足夠的市場份額，然後再以質提價。鋁業的技術研發工作，已經快進入尾聲，屆時咱們的產品質量，會高出陵大鋁業一截。到了那時候，就算咱們提價，也不會有客戶流失。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>