剛才飯局的氣氛很鬆弛,此刻會議室裏的氣氛,卻顯得很壓抑。
孟軻先開了口子,緊張地手捋胡須:“莊總,客套話就不用再繞了,直接提條件吧。”
莊毅依然不緊不慢,吹著杯裏的茶葉,抿了一口說:“孟總,我想先聽一聽,陵大那邊,能給出什麽樣的條件。”
陵大的底線,在來雲港之前,他們便早就商議好了。
條件給的很高,底線劃得很低,如果這樣還無法滿足雲港鋁業的胃口,那麽陵大也隻能背水一戰了。
條款擬的很清楚,莊毅先仔細看了一遍,隨即向下傳閱,鄭龍、小帥、蔣坤等全部閱覽了一遍。
看完之後,蔣坤很驚訝地抬頭,朝莊毅匯報:“莊總,差不多是陵大三分之一的市場份額,這個條件,還是…可以的。”
豈止是可以?這個條件的豐厚程度,已經完全超出了小帥的預期。
三分之一的市場份額,對於一家企業來說,無異於拿出了半條命。而且條款上清清楚楚寫著,陵大的產品,往後決不會進入雲港的市場範圍。
“如果你們覺得沒問題,那咱今天就把產品價格商定下來,把定價提上去,讓咱們彼此都能有所盈利。價格戰,今天就徹底停了吧。”孟軻閉上眼,這已是他最後的妥協。
“孟總,這個條件給出來,對陵大來說,代價太大了。”莊毅忍不住歎了口氣。
“能有什麽辦法?我們技不如人,隻能‘以地事秦’。”孟軻艱難開口。
莊毅卻笑說:“孟總,陵大通過這種方式,跟我們雲港止戰,確實能求得一時安穩。但除了我們雲港鋁業呢?以後會不會還有其它企業,再去蠶食臨陵市場,再去跟陵大搞價格戰?”
又說:“據我所知,南蒼市有家鋁業,就已經嗅到了臨陵的血腥味。他們趁著陵大羸弱,會不會借機咬上一口?”
孟軻心裏一“咯噔”,這個事情他確實顧慮過。
但他同時也清楚,南蒼市的那家鋁業,並沒有雲港鋁業的實力。
當然,人家到底有沒有隱藏實力,卻是他孟軻還沒弄清楚的。
“莊總,您就別賣關子了,有什麽話,照直說吧。”孟軻人生中第一次,感受到了無力。
“陵大弱在技術,而雲港強在技術。如果陵大願意,我們雲港可以給陵大技術授權,短時間內提高陵大的產品競爭力。如此一來,陵大不僅可以保全自己,同時也不用割讓那麽多市場出來。”
“那你們這技術授權,應該不便宜吧?!”
孟軻怎麽也沒想到,自己這邊琢磨著,割讓多少市場合適的時候,人家雲港這邊,就已經打上技術盈利的算盤。
這玩意兒可以說是一本萬利,真正靠著技術來抽成,跟躺著賺錢沒什麽區別。
莊毅卻仍舊沉穩笑道:“具體怎麽合作,是技術入股,還是繳納授權費用,這個事情回頭鄭總和蔣總,會詳細地跟你們談,我就不做過多參與了。如果你們能同意,陵大技術上的升級改造,少說也得明年才能徹底完成。”
莊毅看著陵大那邊的人,繼續又說:“咱可以先把原材料價格提上來,確保彼此盈利。市場就先這麽放著,臨陵那邊的采購商,願意買誰的貨,那就買誰的。等陵大技術改造完成後,我們雲港這邊,會陸續退出臨陵市場。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>