年假期間,小帥依舊忙得厲害。
陸續跑了東山和南湖兩個縣,尤其在南湖,收獲還不小。
除了當地地產商這種大客戶外,他還結識了一批,專門做貨架、置物架等日常用品的廠商。
之所以說是“一批”,是因為這幫人都是一個鎮上的,廠區也全在鎮上。
他們早年在南方打拚,積累下了不少資金和人脈。去年南湖縣搞實業補貼,這幫人聞風而動,紛紛跑來家鄉建廠,今年11月份正式投產,對型材的需求量相當大。
他們之前用的是臨陵的型材,可臨近年關,臨陵那邊突然減少了供貨量。這讓南湖這幫人百感交集,幸有南嘉地產的胡總介紹,這才算是跟小帥接上頭。
酒店飯桌上,廠老板老洪,長得肥頭大耳,但講話實在、接地氣:“你說臨陵那幫子熊玩意兒,到底搞什麽名堂?之前都講好了,年底緊著我們這邊供貨,話說得挺漂亮,可這貨量卻越來越少。”
小帥轉著酒杯笑:“年關了嘛,廠裏工人也需要放假。各處都在減產,你們南湖這段時間,不也得歇一歇嘛!這是慣例和傳統,沒必要較這個真。”
老洪卻說:“王總,我們鄉下廠可沒那麽多講究。隻大年初一放一天假,初二就上班。南方可都是我們的大客戶,每一筆訂單都不是小數目。而且過年期間供貨,人家那頭還加錢。臨陵那幫子熊玩意兒,這不是毀我們信譽嘛!”
“您就沒再催一催?從整個市場的角度來說,你們這邊的產能供應,應該不難做到。”小帥疑惑。
“催了,其實他們手裏有貨,可死活不發。”老洪撓著頭皮,憤憤悶了口酒,“狗日的瞧不起我們鄉下廠,所以老子也不慣他毛病。胡總一說您來了我們南湖,那感情好,我們直接跟大港談!您就說三天內,能不能把貨給我們續上吧!”
小帥轉著眼睛,大概明白是個怎樣的形勢了。
於是壓著興奮舉杯:“問題不大,能跟你們合作,也是我們大港的榮幸。”
第二天回到大港總部,小帥先找方總,談了一下南湖的供貨事宜。
接著又去找了家輝,匯報了當前的市場形勢。
“臨陵的人應該是要退了,趁著年假期間,他們順勢減少在雲港市場的供貨,這是一種比較體麵的做法。撤得悄無聲息,不必引起多大的轟動,跟咱大港這邊,彼此也都留著一定的麵子。”
“從哪兒看出來的?”家輝端著茶杯,帥氣白皙的臉頰上,藏著幾分喜悅、幾分疑惑。
小帥也端起茶杯,抿了口茶葉:“南湖有個專門生產貨架的鎮,對型材的需求量巨大。按道理來說,有需求,就應該供貨;像這樣的大客戶,更應該盡可能地維係才是。可毛晨那邊的型材協會,卻完全不搭理對方的訴求,仍持續減少供應。”
家輝笑了:“你放走的那個商業間諜,起作用了?”
“毛晨也顧忌跟咱打價格戰。咱是主場,他是客場,在技術同等,甚至優於對方的前提下,在咱的地盤上,他們討不到任何好處。這是聰明人的做法,他要真把臨陵型材協會帶進溝裏,往後他在當地也很難混下去。”
“那港西廠……”家輝眼神裏泛起了光。
“得再等等,毛晨現在肯定一肚子氣,協會那邊,他的地位也岌岌可危。得等他冷靜下來,把一屁股麻煩處理幹淨,才會有心思過來跟咱談。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>