“那你琢磨地怎麽樣了？”
“沒怎麽樣，腦子裏理論的實踐的東西都不少，可是，總是結合不起來，老是覺得亂。”
我知道，做好理論與實踐結合這篇文章，正是目前雲朵需要解決的問題。
“思想是行動的先導，對於大客戶開發，從理論上來說，是買方和賣方互相滿足的一個過程，而應用在實踐中，無疑是一個雙贏的行為，雙贏，既包括經濟效益，也包括社會效益。在二者結合的過程中，學會吸收和借鑒是一個捷徑。”
雲朵專注地看著我。
我繼續說：“他山之石，可以攻玉，你有沒有想過這一招呢？”
雲朵凝神看著我。
“前幾天偶然聽到一個事，你聽聽看能不能有什麽啟發？”
“大哥，你說！”
？“移動公司年底會對客戶開展積分回報活動，回報的禮品價值也根據積分各不相同。那天我在公交車上聽到兩個人交談，他們是平安保險公司的，說在和星海移動公司市場部談判合作事宜，讓移動公司在回報禮品中加入他們公司的一個保險項目，作為合作回報，他們準備讓公司的全體員工都使用移動的電話。”
雲朵眼神一亮，搶過話頭：“我明白了！我們也可以和移動公司合作呀。移動公司大客戶回報是有專項資金的，他們可以出錢訂報紙，客戶達到一定高額積分的，回報贈送全年星海晚報1份。
“然後，公司發行員全部換掉現在使用的小靈通，都使用移動手機，這對雙方都是有利的，我們600多發行員，對他們來說，也是不可忽視的大客戶。
“而且，移動公司還有存話費送手機活動，秋總前幾天還說過，正在考慮給發行員每月報銷一定的電話費，到時候花費預存也不用發行員出錢了。”
“你真棒，這麽快就借鑒過來有了自己的思路：“我微笑著：“假如你就這個做一個具體活動方案，以報告的形式給公司領導，你說，秋總會不會對你刮目相看呢？”
雲朵使勁點頭：“對，對，這個方案太好了。嗬嗬……哎——這個主意是你提出來的，應該你打這個報告，這個競爭大客戶部經理的機會，應該你去。”
我搖搖頭：“我不行，一來沒那理論知識，二來沒那實踐經驗，隻不過是道聽途說了一個消息，隨意說來給你聽的，我哪裏有那本事做大客戶部經理，很希望你能去爭取。這個你就不要和我客氣了，我要是有那能耐，早就去爭取了，還用在這裏和你說這個……”
雲朵看了我一會，沒有說話。
其實，我這幾天一直在移動公司轉悠，打著保險公司業務員的名義，接觸了市場部的經理，探聽了他們的合作條件，聽那經理說價位在150—200元左右的禮品還沒有落實。簡直就是給星海晚報準備的一份厚禮。
在我的堅持下，雲朵終於答應自己做這個方案。
“單憑靠這一個方案，我就能當上大客戶部經理？”雲朵用懷疑的眼神看著我。
“當然不能確保，要做，就要提高成功率，幹脆，下猛藥，再來一個方案，來個雙料重口味的。”我一揮手。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>