我說：“比如，我們可以專門針對固定零售，選定某幾天，搞幾次有獎買報活動，采取刮刮卡的方式，製作20萬張刮刮卡，每次使用4萬張，可以搞5次活動，刮刮卡隨報紙配送到固定售報點，每買一份我們的報紙送一張刮刮卡，即買即刮即中獎，設置3個等級的獎品，中獎率百分之百，末等獎當場兌現，一二等獎到公司發行部來領取。”
蘇定國一下子笑了：“哈哈，這個刺激，易克，你打算用什麽獎品呢？”
我說：“按照我的方案，一等獎每次活動出2名，獎品為聯想筆記本電腦一部，二等經每次出4名，獎品為電動自行車一輛……三等獎就多了，除了一二等獎，全部都是3等獎，獎品是洗發水一袋……關於這個活動的具體實施方案，我的整體方案裏有。”
“哇塞，這個厲害，筆記本電腦……電動自行車，絕對有轟動效應！”蘇定國說。
趙大健說話了：“年輕人，不當家不知柴米油鹽貴，筆記本電腦、電動自行車……說起來很容易，你知道這要花多少錢？你以為發行公司的錢都是天上掉下來的？搞活動，要學會進行效益核算，不計成本搞這種活動，拿錢往裏砸，誰不會？哼，我看，這樣的活動，別說集團老總了，就是經管辦那一關審核都過不去關。”
趙大健這麽一說，蘇定國清醒了幾分，看著我：“是啊，易克，咱們發行公司的錢可是很緊的哦……活動是不錯，但是這錢……光那接近20萬袋洗發水就價值不菲啊……”
秋桐也帶著幾分疑惑的目光看著我。
我平靜地笑笑：“這一點各位領導不必擔心，搞這個活動，獎品這一塊，我們發行公司不需要投入一分錢。”
大家都一起看著我。
我說：“我們集團廣告公司的平總對於廣告和發行的關係，是理解地十分透徹的，他深知沒有發行就沒有廣告這個道理，他對於我們發行公司的工作一向是十分支持的。在做這個方案之前，我找了平總，和他匯報了這個設想，他給予了鼎力支持，一二等獎的獎品，就是他主動提出來的。
“廣告部有拖欠廣告款好幾年的客戶，成了死賬，隻得用貨來抵頂，在廣告部的倉庫裏有積壓的筆記本電腦和電動車，一直沒有處理出去，他當即給集團領導匯報並得到了同意，就用這個來做獎品。”
“哦……原來如此，平總這家夥，還真大度，回頭我得好好感謝感謝他……”秋桐笑了，點了點頭，又說：“那20萬袋洗發水呢？”
我說：“最近有一家國內有名的日化公司來星海拓展市場推廣他們的新品牌洗發水，準備采取先拿出幾十萬袋洗發水免費贈送給市民試用的方式來打品牌，我聽到這個消息，立刻上門去聯係，主動提出免費幫助他們發放洗發水，保證發放的質量和效果……
“他們一聽，立刻就答應了，這樣，他們也不用再專門雇人去發放了，省了一筆勞務費……他們答應，隻要我需要，隨時去提貨。”
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