我說：“平總，我班門弄斧說幾點我的想法，說的幼稚的地方，別見笑啊！”
“沒問題，說！”平總看著我。
我說：“讀者俱樂部加盟商小冊子，是一次性的廣告出售，相對是靜態的，而報紙，是日報，每天都出版，相對來說是動態的，二者在廣告經營上，是有著本質的不同的，小冊子一次性代理完畢，不論是經營還是管理，都相對來說很簡單。
“而報紙廣告，由於其日報的特點，具有不確定性，在操作內容和方式上，變數更大，不確定性更大，所以，我認為，版麵廣告代理，小冊子可以實行，而報紙廣告，不適合！”
“哦……”平總和秋桐一起專注地看著我，平總眼睛睜得大大的，臉上露出急切的神色：“嗯，老弟，繼續說下去。”
我抽了兩口煙，不緊不慢地說：“我的不成熟想法是，報紙廣告代理，不要按版麵來進行，而是按照行業來代理！”
“按照行業代理？”平總重複了一句。
“是的。”我點點頭：“按照行業劃分來代理……按照版麵來代理，弊端很多，等於是把廣發發展的上限固定死了，全年就隻有這麽多廣告版麵了，試想，加入廣告不足，可以用新聞和其他文字內容來填充，而在廣告的旺季，比如節慶日，開業的商家多，那時候，會發生已經限定的報紙版麵不夠用的情況，總不能因為版麵有限製而眼睜睜看著廣告流失吧？
“這樣，不但報社本身有損失，對於代理商，也同樣會很不滿意，會弄得大家都不樂乎……畢竟，我們報紙的廣告特征和電視廣告時段也是不同的，電視廣告時段也是受限製的。”
“嗯……有道理，說到我心坎上了，我一直猶豫不決的原因就在這裏，隻是一直沒有明晰的想出來。”平總點點頭。
“而按照行業來代理，則不會出現版麵受限製的問題，來多少廣告就能刊發多少，廣告代理商是不怕廣告多的，他們代理廣告，是不會僅僅滿足於完成代理標的就可以的，是想超額的，超額的越多，他們賺的越多，超出標的額的部分，集團廣告公司可以和他們進行適當比例的分成，刺激他們超額的積極性……
“我看，目前的廣告客戶，可以劃分為很多行業，比如：汽車行業、房地產行業、服飾類、家電類、公告類、報花類、報紙中縫類、酒水類、餐飲類、娛樂行業……等等等等。
“嚴格界定各個類別的廣告刊發內容，根據曆年這些類別廣告刊發的金額，製定合理的低價，按照行業麵向社會進行公開競標拍賣，一定會引起廣告公司的極大興趣……競標拍賣的時候，先競拍付款方式，一次性全部付清的優先進入下一輪，然後，再拍賣廣告代理金額，最高的勝出……
“這樣，代理拍賣結束，廣告款就提前入庫，剩下的就是集團廣告公司加大管理協調力度的問題，集團廣告公司的工作，就放在如何和編輯部協調，爭取更多廣告版麵上，放在如何協調代理商，合理安排廣告版麵上。”
“好——”我剛說完，平總一拍大腿，興奮地看著我：“這個辦法好，老弟的思路太棒了，解決了一直困擾我的一個大難題，按照行業代理，確實比按照版麵代理要高明多了。”
“這隻是我的一點淺薄看法，僅供平總參考！”我說。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>