“從我以前做報業經營管理的體會來說，我覺得導致戰略與戰術不統一的原因主要有以下兩點：戰略定位不清晰、差異化與揠苗助長……
“戰略的關鍵是定位，定位概念自從被提出以來，就成為市場營銷人員手中的利器。如果評價說一家報社經營沒有市場定位，那是對報社經營管理人員的否定。如果一家報社沒有清晰的市場定位，整個報業經營就會像一支無頭蒼蠅到處亂撞，沒有方向……
“定位不到位，則戰略不清晰，戰術就無所適從……差異化營銷對我們來說已經算上陌生，每個營銷都殫精竭慮，都想出奇製勝，結果往往是揠苗助長，脫離泥土，缺失了命脈的培養。
“我記得以前在北方某省市場有一個很好的保健產品‘清調養’，它幾乎是在一夜間成為老百姓心目中的健康伴侶，而戰略的轉變幾乎是在一夜間失去了他所有的老顧客。
“在保健產品還火爆的時候，將一個產品定位到帶有一定功效的綠色保健上迎合了某些患病群體和大部分注重保健的群體，這是他成功的一筆，而在產品被炒熱的時候，專家隊伍的空缺被消費者發現他成了一個謊言，導致最終退出了市場，這個產品在市場上的失敗正是忽略了對成長樹木培土。”
聽著柳月的話，我心裏震動不已，突然眼前有了茅塞頓開豁然開朗之感。
是的，我一直以來的營銷思路，從來都是不停地挖空心思做著一個又一個戰術，卻從來沒有形成一個整體的戰略方案和戰略意識。
從我在寧州的外貿生意到我在星海的發行，都在沿襲著以前的這種思路和做法，雖然我有時也會覺得自己心中有些困擾，卻從來沒有找出問題的症結。
現在柳月這麽一說，我頓時領悟了一直苦苦思索而不得解決的症結，原來我一直缺少的是戰略意識，原來我一直沒有真正學會運用戰略和戰術，沒有能將其二者有機地結合統一起來。
我不由想起，或許我的企業破產，應該是有這個原因，雖然有外部的因素，但是，內因，應該就是我自己缺乏戰略意識，以至於公司應對危機的能力脆弱，在金融風暴麵前不堪一擊，應聲倒閉。
當然，我也不能排除外因，除了金融危機的因素之外，我一直隱隱覺得還有其他人為的因素，隻是，我沒有找到任何能證明這一點的東西，甚至我覺得自己是在胡亂猜疑。
從秋桐臉上的表情看得出，柳月一席話對她的震動不小，她應該也是和我同樣的感受。
“柳姐一席話點破了我一直沒能抓住的牛鼻子，幫我找到了我們報業發行上的症結。”秋桐說：“是的，戰略，我們需要的是戰略，是和戰術相統一的戰略……這是我們製約我們目前進一步發展的致命因素……柳姐，你這麽快就看出了我們問題的所在，真的很佩服你，你的目光很敏銳。”
看得出，秋桐對柳月很欽佩，很感激。
接著，柳月又和我們談了很多報業經營的見解，她主要還是談宏觀的問題，盡量不談微觀，我想大概是她久未接觸現在的報業經營的緣故。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>