一段簡單的例行開場白之後，我進入正題：“今天聆聽了幾位專家教授的講座，很受教育很受啟發，我這個人呢，來集團工作時間不長，一直幹發行，剛來的時候是幹臨時工，送報紙，承蒙領導厚愛，剛轉為聘任製時間不長，說實在的，讓我來講，我很汗顏……
“我實在是沒有什麽營銷的理論和經驗給大家傳授，但是領導趕鴨子上架，非要我講，那我就班門弄斧和大家交流一下，講得不好的地方，大家別笑話，也別把我趕下台，怎麽說，我也是個有身份……證的人……被趕下台的滋味不好受啊……”
話音未落，大家都笑了起來，零零散散拍起了巴掌，董事長也咧了咧嘴巴，秋桐抿嘴笑了起來。
我繼續說：“在座的大家分布於公司的各個經營單位，都是做營銷的，很多還是我們的廣告代理商，既然大家都是做商業的，傳統的商業理念大家都明白，我也不多講，其實講也講不出什麽來，理論的東西，我實在是不懂多少……
“我先給交流一個話題，那就是商業模式的最高境界是什麽。在交流這個話題之前，我先給大家講一個故事……話說某一少婦到派出所報案說：‘我把錢放在胸衣內，在擁擠的地鐵內被一帥哥偷走了……’警察聽了很納悶，問她‘女士，在這麽敏感的地方你就沒覺察到？’少婦紅著臉答：‘誰能想到他是摸錢呢？’。”
話音剛落，下麵哄堂大笑起來，董事長和孫東凱也有些忍俊不住，秋桐的臉色有些微紅，平總咧嘴大笑。
我不苟言笑，正兒八經地看著台下，等大家笑完了，我說：“這個故事說明了什麽呢，這給我們一個重要啟示，那就是讓客戶的錢在愉快體驗中不知不覺地被摸走，是商業模式的最高境界。”
“哈哈……”下麵笑得更厲害了，掌聲也同時響了起來：“講得好啊，繼續講！”
我看到下麵的聽眾情緒被調動起來了，沒人打瞌睡了，就繼續講：“我們大家沒天都要和不同的客戶打交道，那麽，大家認為和客戶打交道不可或缺的一個環節是什麽？我以為，那就是不但要讓客戶接受我們的產品，向我們投資，還要站在客戶的立場給客戶提一些好的投資建議，為客戶的發展著想……
“那麽，給客戶提投資建議，要注意什麽呢？我再給大家講一個故事……一公司在小便池上貼上條：‘往前一小步，文明一大步’，結果地上仍有許多尿漬。後來公司認真吸取教訓，重新設計成：‘尿不到池裏說明你短；尿到池外說明你軟’，結果地上比以前幹淨許多。”
“哈哈……”大家再次笑起來，這回我看到秋桐的臉更紅了，捂著臉在偷笑。
我說：“大家笑完了，能得到什麽啟示呢？我以為，那就是我們在給客戶提投資建議的時候，一定要具體，要確切，要切中要害！”
“說的好啊，很妙，哈哈！”平總拍著巴掌，咧嘴大笑，大家再次鼓掌，董事長邊笑邊搖頭，邊和孫東凱說了幾句什麽，孫東凱也笑著拍了拍巴掌。
我看會場氣氛熱烈起來了，就繼續發言：“1994年葉利欽在一次講話時，灌木叢衝出一頭野豬。他眼鏡掉到了地上。此時下屬都趴在桌下撿眼鏡，唯獨普京端起獵槍打死了野豬。當大家忙著撿眼鏡時，普京卻選擇了對付野豬，解了燃眉之急。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>