“世界上每一個男人都有一個與她真正對應的女人，這就是定位。所以說，營銷的價值在於取舍，針對顧客強化你的獨特優點，囊括所有消費者的產品最終等於什麽都沒有囊括。”
這時，坐在前排的一個發行員高高舉起了右手，我停住了講話，說：“這位大兄弟，你有問題要提問嗎？請吧。”
他站起來，大聲問我：“易克，按照你的說法，那麽，郭靖要是追小龍女，會不會成功呢？”
會場裏響起一陣輕輕的笑聲。
我笑著擺擺手示意他坐下，然後說：“這個問題提得好，假設黃蓉換成小龍女，可能一切結果都會完全不同，小龍女一定會對郭靖的憨厚會毫無興趣，憨厚的定位隻有在針對黃蓉時才會有用。這就是營銷中的取舍啊，要想得到某些東西就必須舍棄某些東西。”
會場裏又靜下來，大家都認真地聽著，認真地記著。
我繼續說：“但是即使是郭靖這樣的憨厚老實的人也不一定牢牢守著他憨厚的賣點不放，有時他也忍不住放風去看看有沒有可能泡到其他MM，但一直以來從沒有泡到任何MM。郭靖苦思不得其解，一天洪七公一棍打醒了他：你看歐陽克，雖然他身邊的美女不斷，但這些年來你看有那個美女肯嫁給他？
“郭靖頓時若有所悟，歐陽克雖然每次都以不同的方式獵取了這些女孩的芳心，但是最終因為過於頻繁變換自己的營銷賣點而讓消費者不知所措，到最後四五十歲還是孤身一人。說到底，因為歐陽克的營銷有問題……關於郭靖泡黃蓉和營銷的關係，我就說這些……大家當中如果還有沒女朋友的，不妨借鑒這個去嚐試下。”
“哈哈……”會場裏爆發出一陣歡快的笑聲，還有熱烈的掌聲，秋桐抿嘴笑著，看了我一眼。
然後，我說：“既然我剛才說今天這個培訓是交流會，那麽，下麵我就不再神侃了，講多了，我累不說，還不一定能對大家的胃口，這樣吧，大家提問，我來回答，咱們共同交流探討，好不好？”
“好！”大家一起鼓掌，接著很多人舉起手來。
秋桐安排雲朵拿了一個無線話筒下去，接著，就有發行員開始提問了。
“易克，你以前和我們一樣是送報紙的，但是你現在成了營銷高手，那麽，我想知道，我要如何才能成為一個像你這樣的營銷高手？”一個小夥子帶頭發問。
這個問題其實正是今天我想談的話題，我定定神，說：“這位同學，首先，我要糾正一下，我不是什麽營銷高手，我隻不過是比大家多幹了一點活，多有了一些實踐，才有了一些成績而已，然後，我回答你的問題，你想成為一個營銷高手，那麽，你記住我的話，我教你4招…… 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>