“所以，如何解決好這個矛盾，是擺在我們麵前的大問題……而且，什麽樣的訂戶是有效發行，什麽樣的不是有效發行，說起來簡單，做起來卻不容易，沒有那麽明晰的界限。”
秋桐認真地聽著，點點頭：“嗯，這的確是個難題……既要提高發行質量，還不能打擊大家的工作積極性，不知這魚和熊掌能不能兼得……你剛才說的，也是一直困擾我的難題。”
說完，秋桐帶著征詢的目光看著我：“你有什麽好辦法沒？”
我看著秋桐：“說好辦法，我沒有萬全之策，不過，我倒有個想法，可以盡可能在保持發行站和發行員征訂積極性的前提下，盡可能優化讀者結構……盡可能提高報紙的有效發行率。”
“說說你的想法！”秋桐專注地看著我。
我說：“零散征訂的主體是發行站和發行員，這一塊，不要打亂布局，還是按照原來的方針辦，你讓發行員自己去優化讀者結構，是辦不到的，發行員都有征訂任務，都有任務考核壓力，站長也都有，他們為了完成任務，是不會發自內心主動給你優化的，隻要有訂戶就會去訂，你不能要求站長和發行員都有和你一樣的覺悟，具體崗位不同，所處的位置不同，對工作的認識是不同的……
“目前我們唯一可以做的，就是在集體征訂上做文章，我們不能掌控零散訂閱的結構和質量，但是，可以控製集體訂閱的方向，集體訂閱的對象，我們可以進行調整，隻針對城市市民階層，這是報紙有效發行的主力軍。
“而那些偏遠的鄉鎮和農村，不是我們廣告客戶的主要消費階層，可以有餘地地控製，比如那些晚報村，就是典型的無效發行，廣告商最不看中的就是那一塊，下一步就可以控製發展，畢竟，都市類報紙的主要針對人群是市民階層，不是農民，農民也不是報紙廣告客戶所要針對的主要客戶。
“這樣說雖然名義上聽起來不大對，覺得小瞧了農民兄弟，但是，從有效發行的角度，從廣告客戶實際的針對角度，卻是很現實的，我們集團有一份星海《農民科技報》，這份報紙才是農民真正喜歡的需要的，完全可以在農村擴大這份報紙的發行，沒必要去搗鼓晚報……
“畢竟，廣告商花了錢，是要達到最大的廣告效應，廣告商也都不傻，他們做了廣告，也都會去做市場調查的，現在的廣告商都是很精明的，他們不會僅僅相信我們自己宣傳的報紙發行量，他們也有自己的辦法去調查廣告實際效果……
“所以，單純追求發行份數，不是一個具有遠見的策略，是一種報業經營上的短視行為，廣告商做完廣告，收不到他們想要得到的效果，以後就會逐漸減少甚至停止廣告投放。”
秋桐沉思著，點點頭：“嗯……的確如此……你的思路很開闊，很有遠見。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>