我打開方案，然後說：“所以，根據我的想法，我們為三水集團的這次旅遊福利度假設計了一個方案，方案將這1700人分為三個梯隊，第一梯隊，就是那200人，旅遊目的地為歐洲，第二梯隊，也就是那500人，旅遊目的地為亞洲，第三梯隊，也就是那1000人，旅遊目的地為國內……
“這樣，想必會刺激到整個集團的職工，你想享受外出旅遊，那好，你好好幹，爭取當先進，先進想去亞洲旅遊，那好，你當優秀，優秀的想到歐洲旅遊，那好，你給我當最佳……這從一個側麵也是多勞多得的體現，成績越優秀，得到的獎勵越高級。”
“好，易總，說得好——”主持情不自禁叫了出來，然後帶著欣賞的目光看著我：“說說你們的細化方案。”
我繼續說：“雖然我沒有一分錢的墊付資金，但是，你們這1300萬的預算，我不準備給你們剩下，我們的具體方案是這樣的，第一梯隊的200人，安排歐洲十國14日遊，報價為15000元每人；第二梯隊的500人，安排到巴厘島4晚6日遊，報價為每人10000元；第三梯隊的1000人，安排到成都九寨溝2飛8日遊，每人報價為5000元……
“這樣，你們集團的這1300萬，我全部給你囊括進去，當然，你麽如果想換別的路線，也都可以商榷……團隊如何出發，根據你們集團內部的工作安排，我們兩家協商，可以分批，可以一次性，看你們的工作安排而定，這個是很靈活的……至於具體的線路和其間的行程，方案裏有詳細說明，我就不再一一念了，你們可以回頭去看……
“還有，說明一下，我們安排的團，全部是vip豪華團，吃住都保證是第一流，導遊全部是有經驗的優秀導遊，保證全程的服務質量，如有客人一次投訴服務質量，我們全額退賠個人的全部團款……
“還有，各位，我實話實說，歐洲團，我們公司每個人賺取你們1000元的毛利潤，亞洲團，我們每個人賺取你們800元的毛利潤，國內團，我們每個人賺取你們200元的利潤，合起來，我們的毛利潤大概是80萬，至於純利潤，那就更低了……1300萬的項目，我們賺80萬的毛利潤，各位都是做生意的，這個收益我想你們不會覺得高吧？”
我說到這裏，幾位高管都笑了起來，主持不由點點頭：“不高，不高……不過，易總，你看，其他幾家都至少墊付了800萬的團款，你們公司卻一毛不拔，這是否有些說不過去呢？”
我毫不猶豫地說：“第一，我剛才說了，我們公司剛起步做，家底薄，沒那麽多流動資金，墊付不起；第二，我想說，即使我們能墊付，我想你們家大業大的三水集團也不會真格在這區區1300萬上做文章，也不會真在乎這1300萬，你們的雄厚資產和實力，都是世人皆知的，你們真格計較這1300萬，不怕會丟了你們的顏麵？所以，從維護你們自己的麵子出發，我就是有錢也不會墊付。”
我這麽一說，幾位高管又笑起來。
我這時偶爾一瞥天花板，發現在天花板的一角，有一個攝像頭。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>