“就光憑這散客和團隊業務，還能做到什麽程度？做成國內連鎖的，開上幾十家幾百家連鎖店，我看撐天了！”海珠說。
“錯，旅遊行業的內涵可不僅僅是這點散客和團隊上，內容廣了去，旅行社隻是其中一個小小部分，還可以包括旅遊景區的開發，還可以包括餐飲業酒店業會展業等，”我說：“這其中的任何一個行業，隻要去做，都大有內容，都大有一番天地，都大有作為。”我說。
“哦……”海珠點了點頭，看著我：“哥，你的思路可真開闊，想法可真多……想到這麽多的地方去了。”
“人必須是要有想法的，沒有想法的人，永遠都不會有作為！”我說。
“嗬嗬……看來，我要學會做一個有想法的人。”海珠說著站起來：“哥，你慢慢吃，我要去公司了……你在家休息休息吧。”
海珠收拾停當走了，我琢磨著海珠臨走前說的那句話和海珠當時的表情，似乎覺得海珠話裏有話。
正琢磨著，我的手機來短信了，一看，是夏雨發來的。
“二爺，大少奶奶邀請二少奶奶晚上一起吃飯，我答應了，嘻嘻……不知這是不是個鴻門宴呢？”
我看完短信接著就刪除掉，沒有理會她。
一會兒，夏雨的短信又來了：“二爺幹嘛不理我，我猜是大奶在旁邊不方便吧？看來我猜對了，所以我才不給你打電話的哦，你看我聰明不？”
我依舊不理會她，接著又刪除掉。
剛刪除完，短信又來了。
“看來二爺很怕大奶哦……連短信都不敢回，我猜你剛才肯定把2奶的短信刪除了……好吧，既然如此，我就先放你一馬，不短信騷擾你了……我要繼續呼呼了。”
我又刪除了她的短信，然後繼續吃早飯。
吃完早飯，我收拾了一下，然後去了書房，準備開始做給三水集團看的那個征訂報紙的策劃方案。
這個方案的基本思路就是那天我和老黎談的那些，當然，要做成方案，就必須要細化了，我要用營銷最基本的雙贏來貫穿其中，要做出最能打動對方的利益分析，要做出長遠和短期的社會效益和經濟效益分析，要站在對方的客戶利益角度站在三水集團整體經營管理的角度來闡述這個問題。
同時，還涉及到一些具體的操作步驟和操作辦法，涉及到投遞明細的統計交接和報款價格以及結算辦法，涉及到三水集團的客戶群以及他們集團的發展遠景和內部企業精神。
在這個方案裏，我唯一不打算涉及的，就是征訂份數。對於三水集團到底能征訂多少份，我心裏沒底，說多了說少了對自己都不利，反而喪失了自己的主動性，與其這樣，不如幹脆不提。
要做好這個方案，我還是必須要深入了解三水集團，在上次了解的基礎上再度加深，深入了解他們的企業宗旨和發展理念。
要征服對手的最好辦法就是先了解對手，之間知彼方能百戰不殆。和客戶打交道的過程其實就是商戰的過程。
要了解三水集團，還是要先看他們集團的網站，這裏麵的內容十分豐富，從企業的管理到生產，從集團的文化建設到職工福利，從外部的營銷到內部的激勵政策，無所不有。當然，涉及到商業機密的部分，網站上是沒有的，這些我也不需要。
打開電腦，我點燃一顆煙，看著屏幕上的扣扣快捷方式，想起了秋桐，想起了浮生若夢。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>