“他們的發行不用郵政局操作，沒有走郵發的路子，走的是行業內部自主發行，依靠行政指導的方式來進行，主要依靠各地市區縣的農口部門往下攤派，最基層擴散到鄉鎮和村，2009年的全省總發行量是30萬份，在星海全市的發行量是3萬份，主要分布在各級農口部門和鄉鎮村……所以，征地這一塊，他們不需要我們和郵政局操心，自己就能搞好。”我繼續說。
“嗯……”秋桐帶著讚許的目光點點頭。
我又看了看我的本子，說：“至於投遞，他們以前一直是依靠郵政係統來進行，郵政確實夠狠的，投遞費占到了報價的20%，這個比率確實不低……
“這樣的報紙，商業廣告是不多的，頂多有一些生產農業生產資料的商家在上麵刊登一些廣告，再就是拉一些鄉鎮和村的專刊，做專題類宣傳，也就是軟性廣告，但是軟性廣告的價格是上不去的……在目前這種經營模式下，不賺錢是可以想象的……
“我想，我們要是做他們的投遞，投遞質量這一塊是沒有問題的，因為我們的投遞網絡是分布延伸到鄉鎮和村的，保證能送到……至於投遞費這一塊，我們要想拉過來，就必須打價格戰，要有價格優勢，至少要比郵政直接低5個百分點才可以，利益驅動，這樣我們才有把握讓他們同意。”
“15%的費率……這樣的話，我們還有沒有效益？”秋桐說。
“有，但是很低。”我說著拿出計算機按了半天，說：“除去分揀運輸和投遞的各種費用，不算公司其他環節的勞務，我們這樣能有大概接近2%的毛利潤……要是算上其他環節的費用，基本是沒有利潤的。”
“哦……這麽低……那麽，你的意思，是做還不不做？”秋桐說。
“你說呢？”我看著秋桐。
“你是業務部經理，我尊重你的意見。”秋桐說。
我想了想，說：“做！”
“哦……”秋桐的眼睛一亮，看著我。
“我說做的理由，一，雖然公司可能從這筆業務中得不到看得見的經濟效益，但是，公司所有分揀運輸投遞環節的分揀員、駕駛員、發行員是可以賺到代投費的，這起碼可以增加他們的收入；
“二，作為公司來說，目前剛開始開展這項業務，現在要的是影響，打的是名聲，圖的是社會效益，一個項目做好了，可以吸引其他的項目過來……
“而且，還要考慮長遠，考慮明年，後年，大後年……表麵上看，我們沒有賺取直接經濟效益，但是，實際上，長遠考慮，我們是有利可圖的，這個利，或許目前看不到。”
秋桐點點頭：“很好，我的想法和你是一樣的……其實很多時候做長期的生意，要優先考慮客戶的利益，客戶有要求，即使賠本或賠本賣都要做的，在目前看來是虧了，但是從長遠來看是賺了，所以主要看情況，見仁見智。”
“是的。”我說：“眼光不長遠，做事成功的機會也會大大降低……目前他們虧本，沒有賺頭，我們可以讓他們先嚐嚐甜頭，先把客戶穩固住再說……對我們來說，目前最需要是先發展……要的是數量，數量上去了，信譽上去了，效益自然就來了。”
“那好，這事你負責去落實操作吧……你直接和那個工作站的負責人聯係就是……”秋
我點點頭：“看，你又給我們業務部承攬了一筆生意，按說我該給你提成啊，可惜，按照這個費率，沒有你的提成了。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>