部長一講話，大家都看著部長。
部長忙擺擺手：“大家不要看我，易克同誌繼續發言，我繼續旁聽。”
我繼續說：“另一項促銷手段就是搞酒店促銷，把星海大大小小的酒店旅館作為重要的發行對象，讓報紙發行到每間客房，這一塊，按照集團訂閱的優惠政策給他們價格折扣，不同的基數有不同的優惠價格，為了激發他們的訂報積極性，對於訂報達到一定數量的酒店，公司會協調集團廣告公司，給予適度的廣告回報，對於數量較大的，還可以給予新聞回報……
“這一項工作，站長和發行員都可以去操作，每個發行員的投遞區域都會有很多旅館和酒店，要繼續主動上門去做宣傳鼓動工作，這一塊市場，目前在星海還有較大的空白，誰先占領就是誰的，時不我待。”
部長邊做筆錄邊不時抬起頭帶著欣賞的目光看著我。
我最後說：“我剛上任公司副總，分管發行，我的工作需要大家的支持和配合，我就是給大家搞服務的，大家在征訂工作中有什麽問題，隨時都可以和我聯係，有什麽好的建議和想法，也可以隨時找我，我的手機24小時開機……
“換句話說，大家是戰鬥員，我是服務員，我的服務工作做的不好的，令大家不滿意的，大家隨時可以找我提意見，也可以越級，直接著秋總匯報，還可以找孫書記報告，甚至，今天我們星海宣傳部的頭在這裏，大家也可以告到部長大人那裏。”
我這麽一說，大家都哈哈大笑起來，部長孫東凱和秋桐也都笑起來。
我接著說：“一句話，大家一定要團結一致，全力以赴把明年的發行工作做好，這樣，我們對集團黨委交一份合格的答卷，我們也算是給自己交一份合格的答卷！”
曹騰這時說話了：“易總，何謂全力以赴呢？如何評價一個部門或者一個人是否全力以赴了呢？”
我看了曹騰一眼，微笑了下：“一個小孩搬石頭，父親在旁邊鼓勵：孩子，隻要你全力以赴，一定搬得起來！最終孩子未能搬起石頭，他告訴父親：我已經拚全力了！父親答：你沒有拚盡全力，因為我在你旁邊，你都沒請求我的幫助！所以說，全力以赴就是想盡所有辦法，用盡所有可用資源。”
大家都點頭稱是，曹騰不做聲了。
我接著說：“一個企業一個部門的負責人，都是管理者，管理者能力的高低，直接決定你這個部門業績的高下……發行公司的老總是管理者，大家各位站長和經理同樣也是管理者。”
“易總，既然你說我們也是管理者，那麽，管理的最高境界是什麽？”一個站長發問。
我說：“一個好的公司就是一座好的廟，一個好的公司老總就是一個好的大和尚，一個好的部門負責人就是一個好的小和尚。我們給客戶的永遠是1%的使用價值和99%的希望。管理的最高境界就在於不僅能把明確的規則搞清楚，而且也能把潛規則搞清楚，最後辦好自己的廟，成為一個偉大的大和尚……在座的各位，現在是小和尚，但是以後都有可能成為大和尚。”
“哈哈……”大家都笑起來。
“那易總的意思，秋總就是我們現在的大和尚了。”
“是的，秋總是我們大和尚，孫書記是我們的超級大和尚！”我說。
“哈哈……”大家笑得更厲害了，孫東凱咧嘴笑著，部長笑得前仰後合。
第814章人上人下
這時，部長舉手發問：“易總啊，我也想問一句，我認為一個好的管理者不僅要學會管理他人，更要學會管理自己，不知易總會這一點是如何認識的？”
我想了下，說：“簡單地說，管理好自己，就是在人之上，要把人當人；在人之下，要把自己當人。簡單的生活之所以很不容易，是因為自己習慣想的太多。是摘花還是給花澆水，決定了一個人對花的態度。如果對陌生人客氣，而對親密的人太苛刻，你的天下將不太平……
“人生何其短暫，如流星之於夜空；生命何其卑微，如塵埃之於蒼穹。而我們又何其短視，如盲人之黑天摸象。總以為今天很長，明天就是永遠；總以為自己很高，登頂即為山峰，在有限的人生裏極度揮霍；在浩渺的宇宙中肆意踐踏。所以對時間要珍愛，對生命要敬畏，我們才能找回本真的自己，才能管理好自己。”
“言之有理，有高度！”部長微微頷首，接著說：“我還有一個問題，我喜歡下象棋，我以為同樣的營銷工作者中，有兵有將也有帥，不知易總怎麽看待這個問題。”
我說：“不錯，營銷隊伍中按照才能來劃分，確實有兵、將、帥之分，兵：下等兵見客戶，隻談產品，這是推銷；普通兵以談產品為主，聊生活為輔，這是銷售；上等兵以溝通生活為主，介紹產品為輔，這是產品營銷。將：與客戶以事業和生活溝通為主，亦師亦友，是關係營銷。帥，與客戶溝通人生觀、價值觀，能尊重客戶，客戶感動感恩，這是營銷。”
“說得好啊，見識精辟！”部長點點頭，又看著孫東凱笑了下：“東凱，看來你用人確實有方哦……”
“哪裏是我用人有方，這都是部長慧眼識英才，部長不早就看好易克是個人才了嗎。”孫東凱笑著。
“思想是行動的先導，隻有腦子裏有貨，行動上才會見到效果……參加你們的這個發行調度會，我今天大長見識。”部長感慨地說。
“部長，你給大家講幾句吧。”孫東凱趁熱打鐵。
“嗬嗬……做營銷管理我是外行，我今天除了聽就是問，除了體驗就是學習，我看大家還是聽易總和秋總的好，這兩位搭配做發行，一個宏觀一個微觀，一個戰略一個戰術，東凱啊，你算是省心了，管理幹部組合搭配地很好。”部長說。
“嗬嗬，我還不是跟部長學的，你在部裏的用人我可是一直很關注的，一直在學習你呢。”孫東凱笑著。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>