感覺得出，四哥做事十分謹慎小心。
四哥才來了幾天，就得到大家的一致好評，大家一致認為四哥是個很好交往的同事，熱心助人為人友善的同事。
四哥和辦公室的同事關於處理地尤為和諧。
不單和本公司的人關係和諧，四哥和集團其他部門的負責人的駕駛員關係處理地同樣很好，甚至和集團領導的駕駛員關係也不錯。
其實我知道，在四哥表麵沉默沉穩的背後，他那雙機警機敏銳利的目光一直在觀察著周圍的一舉一動。
四哥做秋桐的駕駛員，真是再合適不錯。
每天晚上，四哥都會和我通話或者短信聯係，和我簡單說一下當天的情況，包括他從集團其他部門負責人或者領導的駕駛員那裏得到的一些信息。
無意中，四哥成了我獲取消息的一個重要渠道。
這是我當初沒有想到的，算是一個額外收獲。
秋桐很照顧四哥，一般沒有業務招待的時候，都不安排四哥加班。
一般的情況下，四哥會早上開車到秋桐家門口接秋桐上班，然後等秋桐忙完了一天的工作，再送秋桐回家。
秋桐早晚有人接送，這讓我比較心安。
我幾次問四哥有沒有發現車後有尾巴或者在秋桐家附近發現什麽異常的，四哥都說沒有發現。
這讓我又有些心安。
這天是周末，上午，我開車去了海珠的公司。
在公司門口，我又注意到對過的馬路邊，一個黑色風衣帶口罩的男子，正鬼鬼祟祟地往這邊張望。
看到我注意到他，他接著就進了無牌照的汽車，迅疾離去。
我看著車子消失在拐彎處，心事沉沉地轉身進了海珠公司。
海珠正忙著在和計調部總監商討新的產品路線，見我進來點頭示意了下，讓我坐會兒，然後她又繼續和計調部總監繼續商討起來。
我坐在那裏有些無聊，就出來，看到業務部的人正在開業務研討會，就走了進去。
公司分管業務的副總正和大家討論地熱火朝天，見我進來，笑著說：“易哥，我們正在討論如何做營銷的竅門呢，正好你來了，見你一次不容易，你來給大家傳授點新東西吧……好久沒聽你的高見了。”
大家都帶著期待的目光看著我，紛紛說：“是啊，易哥，給大家聊聊吧。”
我也不推讓，坐下來看著大家：“我其實也沒那麽多高見，大家一起討論交流就是……你們有什麽問題可以直接發問。”
“好，易哥，我想知道，做銷售除了方法很重要，還有什麽是很關鍵的因素？”一個業務經理發問。
我想了想：“我給你們講個故事。”
我現在和大家討論問題的時候，不想單純講大道理了，我覺得用實例來說明問題，更具有說服力。
大家都看著我。
於是我給大家講了個故事：有兩家賣粥的小店。左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。
於是，我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋？”我說加。於是她給我加了一個雞蛋。每進來一個顧客，服務員都要問一句：“加不加雞蛋？”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。
我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”我笑了，說：“加一個。”再進來一個顧客，服務員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。
一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。
講完這個故事，我問大家：“從這個故事裏，你們能得到什麽啟示？”
大家看著我，都搖搖頭。
我說：“這個故事告訴我們一個很淺顯的道理，要給別人留有餘地，更要為自己爭取盡可能大的領地，隻有這樣，才會於不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。”
大家若有所思地點點頭。
第949章更滋潤
“易哥，做我們這行的，我覺得競爭力好大，單位之外的同行有競爭，單位內部的同事也有競爭……我想到知道，如何讓自己在競爭中活得更滋潤！”另一個業務經理問我。
我說：“我問你，非洲跑的最快的動物是什麽？”
“非洲羚羊！”
“非洲最凶猛的動物是什麽？”
“自然是非洲獅子！”
“那好……我想這樣和你說。”我點燃一支煙，說：“每天早上，一隻非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉；每天早上，一隻非洲獅子醒來，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會餓死；不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了……現在你該知道如何讓自己在競爭中活得更好吧？”
“跑起來？”
“對，兄弟，讓自己奔跑起來吧，在這個競爭激烈的社會中，如果你停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌裏麵，那麽最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。”我說。
“謝謝易哥，我明白了。”
我微笑了下。
這時，業務部的總監看著我說：“易哥，我們業務部有各種特點的營銷人才，但是大家往往都習慣於獨立作戰，遊兵散勇一般，在做一些業務的時候難免會出現衝突現象，鬧得內部不團結不說，還耽誤了部室的業務……這個問題，你覺得該如何解決才好呢？” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>