“哦，保險公司的職員可不能這麽緊張啊。”他和顏悅色地說。
“因為您的身份特殊，所以我有點緊張。”
……
談話結束後，我們約定了下次見麵的時間。後來我們的生意成交了，他也是我半年來一次簽單最大的客戶。
敢於做你害怕去做的事情，是我推銷工作的最大感觸，做你害怕去做的事情，去你害怕去的地方。你想逃避，是因為你畏懼去做某件較大的事情，但是你卻讓機會溜走了。
在我推銷保險的頭幾年中，當我走近銀行、鐵路局、百貨公司，或其他大型機構的大門時，我特別感到畏懼，因此我就過門而不入。
後來我發覺這些地方往往都蘊藏著成功的機遇，因為在大地方推銷遠比那些小商店容易得多，但不可否認的是，我在那些小商店裏化解了最初的畏懼。
經過分析我得出最終結論：在大的機構推銷可以獲得更大的成功，因為其他推銷員也畏懼這些地方，從而在機會洞開的門口匆匆而過。如果你敢嚐試，那麽這個機會就是你的。
其實，大機構裏麵的管理者和職員，對推銷員的抗拒程度比小商店行號裏麵的人要好得多。在這些小的商店裏，每天總會有5個、10個甚至15個推銷員敢進去推銷。在這種情形下，很多經理和職員就學會了本能性地說“不”來拒絕推銷員。
一個真正成功的大人物或者一個從基層幹到上層的人，是不會對你的推銷感到厭惡的，很多情況下他們是會懷著一顆仁慈的心來接納你，並給你一次機會。當然這些都是我從事這一行後摸索出來的，所以當我意識到這一點後，我就毫不遲疑地推開那些大人物的門。
要解決一個問題或達到一個目標，不需要事先知道所有的答案。但是對於這個問題或你要達到的目標，你必須要有一個清楚的概念。
但最重要的是，你必須想要實現這些目標。否則，目標再偉大，如果不去落實，那永遠隻能是空想。成功在於意念，更在於行動。
尋找永不失敗的成功定律有一次，我去自由報大廈進行推銷，因為有很多機構在這個大廈裏麵租房辦公。為了讓推銷成功的機率更大一些，我在公司裏花了一天時間研讀保險法規，並從中得到了一些推銷指導：——到這座大廈的每一個辦公室去拜訪。
——從頂樓開始。
——不要進大廈管理員辦公室。
——開場白：“我要借用您一點時間。”
——向每一個人推銷。
在前三天裏我的推銷異常順利，每天的銷售額都比前一天多出一倍，這樣一來我的熱情極度高漲。其實，讓我學到真正東西的是在第四天。
那天，我去拜訪一家很大的房地產公司的經理，站在那位業務經理的辦公桌旁，我說：“我可不可以借用您一點時間？”
接著發生的事情使我大吃一驚，因為他突然跳了起來，用右拳敲著桌子，幾乎是吼叫著說：“孩子，在你的一生中，你絕不可以請求借用別人的時間！要用你就盡管占用好了！” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>