第1571章

顧元元說：“我給娘娘打個比方，就比如說有一種食物，味道特別好，非常好吃，但是因為足夠多，吃東西的人。隨時想吃隨時都能吃到，而且每次都可以吃到撐。” “那麽這種食物對於食客的吸引力，其實並不是很大。” “一開始可能因為新鮮，而使得大家趨之若鶩，但一段時間以後，估計就不那麽受歡迎了。” “可如果一種食物十分稀少，需要花費極大的代價才能夠品嚐，這樣的食物對於食客來說，反而有足夠的吸引力。” “因為食客的味蕾，從來沒有得到滿足過。” “臣婦以為，做生意同樣是這個道理。” “物以稀為貴。” “特別是像玻璃鏡子，這種剛剛麵世的頂級奢侈品，更因為稀少而珍貴。” “如果有足夠多的鏡子，擺在店鋪裏任由顧客挑選，隨時能滿足眾人的購物欲，也就顯示不出它的珍貴難得之處。” “所以對於玻璃鏡的鋪麵，臣婦這裏有一個小小的提議，給皇後娘娘參考。” 皇後覺得顧元元說的這些話有點道理，便道：“什麽提議？你且說來聽聽。” 顧元元道：“臣婦倒是覺得，我們新開的玻璃鏡店鋪，可以搞一個饑餓營銷。” 皇後問：“什麽饑餓營銷？” 顧元元道：“普通鏡子，或者小鏡子，可以不限量供應，誰進店都可以買。” “但是，一些大鏡子，或者說新推出的特殊款鏡子，隻能限量購買，可以先到先得，也可以由店鋪選擇發放貴賓券，選定某一個客戶群才能購買。” “限定名額，持券購買。” “還可以根據消費金額，建立客戶分級製度。” “消費多少銀子對應相應的等級，比如青銅客戶，白銀客戶，黃金客戶。” “每一個等級的客戶，在店鋪裏所能享受的待遇不同。” “比如說最高等級的黃金客戶，可以享受本店所有產品的優先購買權，店鋪內所有商品享受8.8折優惠。” “白銀客戶可享受部分商品的優先購買權，並且享受所有商品8.5折優惠。” “青銅用戶沒有商品的購買優先權，但是可以享受9折優惠。” “而普通客戶，在店鋪裏消費沒有任何折扣。” 皇後不以為然的笑了笑：“沈少夫人可能不知道，京城這些夫人們並不缺錢。” “隻要東西讓她們喜歡，她們並不會在乎你的東西是8.8折賣給她們的，還是原價賣給她們的。” 顧元元亦笑道：“我懂！” “皇後娘娘說的意思，臣婦都懂。” “可我們原本對客戶進行等級區分，並且給予折扣，本身也並不是為了給京城的這些夫人們省錢，而是為了讓這些夫人們覺得自己與眾不同，是得到店鋪特殊對待的一個群體。” “青銅用戶，覺得自己比普通用戶更高一等，白銀用戶會覺得自己比青銅用戶地位更高，黃金用戶更是覺得自己最尊貴。” “各位夫人、小姐、太太們需要的，也不是成為這個會員，成為這個等級客戶，能省多少銀子，而是因為這樣最能體現出她們與眾不同，顯得比其他客戶更尊貴些。”