毫無疑問，美孚公司並不打算與印度政府接觸，因為印度政府根本不會與美孚談判。
如此一來，美孚公司為印度電網開出的價格由2500億美元減少到了150億美元。
在三堅集團提出的500億美元總采購額中，另外350億美元就是美孚公司在印度開辦的14家電力設備與電子設備製造企業的購買款項。
不得不承認，美孚公司是眾多美國企業中比較幸運的一個。
因為印度的電子產業中心在海得巴拉與班加羅爾，也就是印度南部地區，所以戰爭爆發的時候，美孚在印企業並不存在南遷的問題，即便被印度政府征收，也沒有因為工業大轉移而受到嚴重破壞。更重要的是，談判開始的時候，印度南部地區基本上還在海得巴拉政權的控製之中，大部分工業沒有遭到重點轟炸。
正是如此，三堅集團才開出了350億美元的“天價”。
當然，這個天價有一個前提條件，那就是14家企業的基礎設施與生產設備不能受到嚴重破壞。根據這一點，藺慕勳才提出，三堅集團隻能以海外礦業資產支付75%，也就是375億美元的款項。隻要前提條件不成立，三堅集團隨時可以撕毀合同。
對這一要求，美孚公司完全無法接受。
在美孚看來，主要問題不在他們身上，畢竟戰爭是“不可抵抗因素”，既然三堅集團願意購買美孚在印產業。就應該承擔相關風險。
當然，美孚的這一說法並不成立，因為這不是純正的商業談判。
談到最後，雙方達成了一份基本協議，即因戰爭造成的破壞，根據實際情況決定由誰承擔責任。簡單的說，如果是共和**隊炸掉了美孚在印工廠，三堅集團仍然得按照談判價格支付購買款項。如果是印度軍隊破壞了美孚在印工廠，則由美孚公司承擔。
可以說，這個款項非常公平。
確定了關鍵問題後，雙方對“一攬子收購價格”進行了最後的較量。
最終，三堅集團以175億美元的現金、以及350億美元的礦業資產收購美孚公司所有在印資產。
“讓利”25億美元，完全在三堅集團的預料範圍之內。
事實上，談判開始之前，藺彥博隻要求在750億美元之內收購美孚在印資產。而按照藺彥博的承諾，每少付1億美元，藺慕勳等談判人員就將獲得1000萬美元的提成，其中藺慕勳占50%。也就是說，在少付了225億美元的情況下，藺慕勳能夠拿到25億美元的高額“獎金”，參與談判的18名三堅集團高層每人能夠分到6250萬美元。毋庸置疑，為了這麽多的獎金，藺慕勳與談判人員肯定會拚命。
當然，美孚與三堅的談判很有代表性。
作為最先簽署的“雙邊合同”，美孚在談判中大舉讓步之後，對其他美國企業產生了巨大的影響。
誰都不能否認美孚在美國的地位，更不能否認美孚與美國國會、美國國務院、甚至與白宮的密切關係。在眾多參與談判的美國企業、特別是中小企業看來，美孚幾乎以“跳樓價”的方式甩賣在印資產，不是說美孚的在印資產沒有價值，而是有特別的含義。準確的說，就是美孚有內幕消息，知道拖下去沒有好處。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>