“第一個原因。”老劉美滋滋的豎起一根手指，“他過來的是不是太早了一些？按照他的說法，會在大賽上挑選有潛力的咖啡豆，可是今天才是第二天，他都沒有看，就直接來到了我這裏。”
“第二個原因。”老劉又豎起了一根手指，“就算是他真的看好我的咖啡豆了，覺得可以在我的咖啡豆上投資，換取將來更多的利潤，讓他可以舍棄接下來幾天的比賽不去看。可是他給的價格，是看好的價格麽？反倒是一種敷衍的報價。”
“雖然說做買賣，每一個買家和每一個賣家心中的期望價格總是會有一些差異的。可是他是一個在咖啡豆貿易中做了很久生意的人，他給報出來的價格可以留出來自己的利潤空間，但是並不應該差得很離譜。”
“你們也品嚐過咱們的咖啡豆，就這樣品質的咖啡豆，他給出來十三美元一磅的價格，難道就很像一個誠心想要采購我這些咖啡豆的人麽？”
“而最後一點，也是最為重要的一點。這個史密斯給我的感覺並不是一個真正的咖啡豆貿易代理人，反倒像一個演員多一些。”
聽到老劉的話，馬西卡和基普科瑞麵麵相覷。雖然說老板說得好像很正確，可是總覺得有些牽強。
尤其這最後一條，就因為人家給的報價很低，你就覺得人家不是正經的咖啡豆貿易代理人麽？非得一上來就給個高價，然後哭著喊著求咱們賣給他咖啡豆，那才是正經的？
“你們仔細想一想，他在品嚐咱們的咖啡時，有沒有給出一個很明確的點評？”看著他們的樣子，老劉隻能接著說。
“要知道，咱們的咖啡豆昨天可是拿到了很差的分值。他想要確定這款咖啡豆好不好，隻能自己品嚐，然後將這款咖啡豆的優缺點都給講出來。”
“可是史密斯在這方麵並沒有給予任何詳細的說辭，僅僅是籠統的提了一句而已。然後就大講特講克蘭的陽光公司，將會如何打壓我的咖啡銷售。甚至主動告訴我們，他能夠不在乎陽光公司，直接跟咱們進行采購，還是三天的長約。”
“這本身就是一個很矛盾的問題。他確實可以用陽光公司作為砝碼，壓低我這些咖啡豆的價格。可是你們現在想一想，他在說這個事情的時候，臉上的表情是不是太誇張了一些？”
“其實我們都忽略了一個問題，那就是我們這些咖啡豆的總交易額。就算是我最開始喊的100美元一磅的價格，總交易額也才十五萬美元。對於咱們這是一個很大的數字，可是對於陽光公司這就是很小的，甚至可以忽略不計的數字。”
“就算是史密斯可以在這次的交易中獲益，難道就為了那麽一點點的利潤去得罪陽光公司麽？”
“反正我覺得不管做什麽生意，投入和產出都要成正比才可以。但是在史密斯的身上，我看不到。”
聽到老劉的這條理由，馬西卡和基普科瑞認真的想了想，好像還真的是這樣。對於財大氣粗的陽光公司來講，十幾萬美元，好像真的不算什麽。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>