自己的如意算盤打錯了。我去到那裏上班，卻沒有我想象是的那麽好，第一天去上班沒有打電話，一個中年男人給了我幾頁紙電話營銷話術，讓我背這些問答式的的文字，上午看了一上午，下午繼續，到了三點多就讓我坐在旁邊聽旁邊的人打電話。
第二天開始打電話，電話單是公司提供的，打電話的時候打過去的電話10個裏可能隻會有一個，不是沒人接就是空號，要麽就是關機狀態，還有些人出於禮貌接了電話又委婉拒絕。這樣打電話要開發出一個客戶來買公司提供的股票，那是比中彩票還難。
就那樣雲裏霧裏過了幾天，電話撥通過去，麵對那些客戶提出的犀利問題很多時候讓我不知所措無法應答。負責人要我們按照話術和別人洽談，對著那話術念的同時好像那話不是從自己口中說出來的，表達那麽沒一點柔性，麵部也沒有任何表情。在打電話給對方的時候，對方問話也根本和話術根本對不上號，經理說話術是死的人是活的，你們想辦法讓他們能買你們的股票就行了。很多時候讓自己束手無策反應也跟不上節奏，自己心裏著急。
過了一個星期，對於股票有概念總算有了認識，知道股票是股份有限公司在籌集資本時向出資人發行的股份憑證，代表著其持有者對股份公司的所有權。股票市場是股票發行和交易的場所。根據市場的功能劃分，可分行發行市場和流通市場。根據市場的組織形式劃分，分為場內交易市場和場外交易市場。根據投資者範圍不同，分為A股市場和B股市場。A股的正式名稱是人民幣普通股票；B股的正式名稱是人民幣特種股票；H股即注冊地在內地、上市地在香港的外資股。
在我真正對股票感興趣是通過我的一個姓何的客戶知道的，在公司裏的經理根本就不教給你講解那些知識隻會給你灌些營銷技巧。這個客戶是我的第一個客戶也算得上是我在證券行業有啟蒙老師。
在那裏打了4天電話我也總算出單了，這個客戶就是何先生。後來經過幾次的電話聯絡，他和我說：“小妹，你是剛入行的吧。”
我說：“是。”
何說：“你倒是誠懇的，不像有些人亂忽悠人。”
我說：“這是做人最基本的準則。我是做電話營銷，但是我也不能昧著良心去坑人，你們股票跌了，自己心也過不去。”
“妹妹你說的好，以後就叫我三哥吧，在家排行老三。”三哥說/。
我笑說和何說話也甜甜的順了他的叫了一聲：“三哥，以後小妹光就先倚仗哥哥你了。”
三哥也樂嗬嗬的說：“好，以後小妹要是什麽不懂的，隻要三哥在，我都教你。”
三哥，這個人隻從照片上見過，隻聞其聲不見其人，隻知道他是河北一個公務員，投資在股市錢也就那麽幾W元，炒股票時間有幾年的曆史了賺過也虧過。自己從電話裏聽到他的聲音，覺得是個外向開朗健談的男人家裏有個上初中的孩子，經常要值班。
於是，我的證券生涯從此開始，也開始了我的銷售生涯也有了一筆可觀的收入，但是這並沒有讓我改變什麽也沒有改變我心中的行程。接下來我又有了第二個客戶是個老人家也是個河北衡水人，這個老人家也和我結下了一段很深的緣份也教會我很多做人的道理。後來又了第三個是個山西的中年男人姓李…… 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>