莫拾沒想到，隨便一嚐，就嚐出了一個大主顧，批量要貨的那種。
可是，她的夢想是自己做老板，而不是給誰打工。專供這種事情，會形成大客戶依賴，對於一個企業的持續發展，不是好事。
莫拾想得很明白，斟酌了片刻，選擇直接跟許三娘說道：“三姐認可我做的東西，我實在是太高興了！但是我們為了這個鋪子，費了許多心血，所以不想半途而廢，還想長長久久地開下去，讓更多的人都可以吃到好吃的東西。”
許三娘一點也不氣餒，重新建議道：“要不這樣？你的這幾樣東西，每天固定給春水樓供應一百個，但是你得答應我，這些東西，除了你自己賣，隻能供應給我，不能再供應給別的人。”
莫拾搖搖頭，道：“我這裏有別的建議，三姐不妨聽一聽？”
許三娘忙道：“你快說你快說！”
莫拾笑道：“三姐你別急。我是想說，如果我們每天給春水樓供應固定的量，萬一不夠了，或者賣不完，豈不是麻煩？再說了，我的鋪子就在春水樓隔壁，就算供給春水樓，你們能得的好處也有限。”
“不如這樣吧？春水樓把拾號燒餅鋪所有品種的吃食，都加到供應的菜譜裏麵，隻要有客人點了，我們就立刻送過去。至於價格嘛，燒餅跟棗糕每十個給你便宜一文，雞蛋糕跟椒香麻花每五個給你便宜一文，風味豌豆每一斤給你便宜一文，不管拾號燒餅鋪的價格怎麽變，一直給你按照這個價格算，怎麽樣？”
“至於隻能供應給春水樓這個事情，恐怕我們不能答應。但是，三姐你可以選兩樣，這兩樣，我答應隻要你不點頭，我絕對不供應給任何別的飯館或者酒樓。”
莫拾說完，便笑著等許三娘的回應。
她這樣一來，就把春水樓從唯一的大客戶變成了銷售渠道，對拾號燒餅鋪的發展隻有好處沒有壞處。當然，春水樓肯定也能從中獲利，這自不用說。等拾號燒餅鋪做成招牌了，能實時供應拾號燒餅鋪的吃食的春水樓，也就跟著多了一個銷售亮點。
這對春水樓來說，是個穩賺不賠的合作，許三娘沒有理由不答應，剩下的隻是細節問題。
果然，許三娘隻思索了片刻，便點頭答應了。但是，她又提出了三個附加條件：“第一，如果你們這邊出了新品種，第一個月隻供應給春水樓；第二，隻供應給春水樓的兩個品種，春水樓可以隨時更換；第三，所有的產品，都不可以供應給眉山酒家。”
“隻要你答應我這三個條件，我們就成交！”
莫拾笑著去挽許三娘的胳膊，親親熱熱地誇道：“三姐果然是女中豪傑！這講價的功夫，我真是望塵莫及！佩服！佩服！”
“我跟三姐有緣分，一看到三姐就特別喜歡。這樣吧，我們各退一步：如果莫拾燒餅鋪出了新品種，前麵三天隻供應給春水樓；每半年，春水樓可以更換一次獨家供應的品種。至於第三條，我答應你！”
“三姐，這是我的底線了，不能再退了。”
許三娘也是個爽快人，聞言立刻就擊掌答應了，回頭一連聲地喚春水樓的賬房：“謝叔！謝叔！過來幫我寫個契約！”
莫拾笑道：“用不著謝叔，你進來！”
說著，拉著許三娘就往屋裏走。
許三娘一進屋，便看到屋裏擺放了許多木架，錯落有致，上麵擺了許多新奇的物事，屋中間用半邊大樹做成了一個兩條腿的案桌模樣，上麵擺了一個陶壺並幾個杯子，底下還擱著個小小的泥火爐。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>