可是，人都找上門來了，自然也沒有無故往外推的道理。
莫拾笑吟吟地將許三娘迎進後邊的堂屋，一邊去倒放涼的薄荷水，一邊招呼許三娘坐：“三姐你快坐會兒吧，先喝口水。每天看你都跟不知道累似的，你精神怎麽那麽好？”
許三娘接過莫拾遞過去的水，一口氣喝了大半，這才回道：“哪裏就不累了？每天都累得腰酸背痛的，恨不得躺在床上就不起來！不說這個了，人活在世上，誰不累呢？你先跟我說說，你那合作是怎麽一回事？”
莫拾也在桌邊坐下，笑著回道：“我這都是小打小鬧，等著三姐上門呢！三姐要聽，我就給三姐說說。我的這種合作方式叫做加盟，跟我們合作的人叫加盟商。想要做拾號燒餅鋪的加盟商，先要交一筆加盟費，然後我們會去指導他們將店鋪開起來，店鋪的名也跟著我們叫拾號燒餅鋪，但是可以在後麵加上幾個有自己的特點的字，比如拾號燒餅鋪河沿店之類。”
“開店的所有花費都由加盟商出，店鋪開起來之後，我們會給每個加盟店派一個人，全程指導。加盟店每個月收入的一定比例需要交給我們。”
莫拾說完，給自己倒了一杯水，垂下眼瞼，慢慢地喝著。
這個加盟規則，她沒有任何摻水。對任何加盟商，都是一樣的規則，隻會根據加盟商的實力，在條件上進行細微調整。
她猜，雖然這個條件在許三娘看來也許太過苛刻，但是許三娘依舊會跟她談。許三娘能跟著夫郎齊三郎一起，把春水樓經營成為行業龍頭，絕不會僅僅因為她姓許。
而她，此刻最需要運用的，是拒絕的藝術。曾經物理老師經常這樣描述臨界點：將動未動，未動將動，實際還是沒有動。拒絕的藝術，也在於此。
果然，許三娘隻沉吟了片刻，就開始討價還價。
“你這條件，沒人會答應吧？這也太苛刻了！等於你們什麽都不用付出，就要坐收一筆加盟費，以及每個月賺的錢的一定比例。”
莫拾抬眼笑道：“不是按每個月賺的錢抽成，是按賣出去收到的錢，不扣除房租、材料，也不扣除工錢，什麽都不扣。”
許三娘倒抽一口氣，瞪大眼睛驚呼道：“你這是搶錢吧！就算隻抽一成，加盟商也沒得賺了吧？那誰還會來加盟？”
莫拾笑著回道：“三姐這話說得不對，如果是在長安城或者南寧府城，就算我抽三成，加盟商也不會虧的。三姐是開酒樓的，當然應該知道，這投入一百錢能賺多少錢。”
許三娘搖頭，“不成不成，你這也太狠了，沒法做。”
莫拾笑道：“聽說三姐要開新的酒樓了，投入不少吧？其實，要我說，三姐也不是非要做什麽加盟店，你就專心做酒樓，我就負責給你的酒樓按時按量供應各種小吃食，豈不是兩相便宜？”
許三娘直直地看著莫拾，笑道：“我看，是阿莫不想三姐我插足你的拾號燒餅鋪吧？我就不信，你這條件真能找到你想要的加盟商。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>