“然後呢?”
“那個星期我特別忙,把這活給CMO了。隻知道,在‘幼兒園教導主任’參與推廣APP後,用戶增長十分迅猛,每天都有好幾萬個新用戶來。”
“然後呢?”
“然後……一個星期以後,我看了看後台數據,感覺哪兒不太對勁!雖然用戶數量激增,但日活卻沒有變化!也就是說,這些新來的用戶們,全都隻打開過一次,沒有第二次!”
“……”
“我一開始懷疑這是有人使用機器刷的,於是叫人檢測、分析,發現真的都是真人……我們的APP注冊需要填寫電話號碼,我也親自回訪了,對方都說,他們知道這APP,在幼兒園掃碼下的,不過感覺產品不好,於是沒有再用過了。我們也有反饋信箱,他們都填意見書了。”
朱天球的語氣帶著強烈懊悔強烈自責,又說:“我就以為沒有問題……讓工程師改進產品,增加吸引力。同時,我電話那教導主任,叫他再多介紹功能,增加回頭率,增加日活,他答應了,說再試試。”
阮思澄這時候已經知道將會發生什麽了,沒打岔,隻靜靜地聽。
朱天球又繼續講述她自己的創業故事:“然後,在改進了產品以後,也在增加了宣傳以後,我發現,用戶日活漲上去了!回頭率變高了!特別高興,特別開心,誰知道……在我覺得用戶夠了、可以出去再融資了,叫停這個地推以後,每一天的APP使用量,從幾萬個,瞬間,趨近於零了……”
阮思澄隻長長歎氣:“……天球,你好糊塗!你碰上了‘羊毛黨’了!這些羊毛黨的頭目,每人都有幾十個群,幾萬個人,還都認識別的頭目,專挑APP的公司下手,拿補貼!他們隻是在千人群發二維碼,叫人下載,如此而已!而千人群裏麵的人全部都是拿補貼的,根本不會使用產品,隻在群裏根據指示一個一個地下載APP,拿分成!他們每天都下好多,根本沒有做推廣啊。在你想要日活以後,頭目為了能繼續薅,把你薅幹淨,才讓手下羊毛黨們時不時地開一下APP,裝成真實的用戶,而等到你沒有錢了,羊毛黨就一哄而散了!”
朱天球黯然:“大橙子,我上周才剛剛知道有‘羊毛黨’這個東西……A輪融資拿到的錢,被羊毛黨給薅光了,就像很多創業公司一樣。我得到了幾十萬個假的用戶,毫無用處,卻花掉了200萬元。現在,公司要倒閉了,我們已經沒有錢了。”
“天球,”阮思澄鼓勵她,“咱們一起想想辦法,相信天無絕人之路。”
“嗯……”
因為覺得產品不錯,阮思澄也投了一些,還介紹了卓立、戴溪等等VC給朱天球。
然而這些努力並未能夠扭轉乾坤。
幾個VC都不看好,說朱天球在“羊毛黨”上花費的幾個月中,有一兩個同類產品已經搶占到了市場。
在一天的早會上,朱天球雖十分努力地想要維持體麵,卻沒忍住,涕淚橫流地對大家說,這家公司已經完蛋了。
她失敗了。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)