大哥和三弟都沒做生意經驗，聽不怎麽懂。
薛淩是做生意出身的，一下子就聽出了問題的關鍵所在。
“用料問題？怎麽了？關係價位要定檔在哪兒，是嗎？”
薛揚忙不迭點頭：“對！我們一開始是定檔在中等價格，做一些兩三百塊的運動服，有自己的品牌自己的ｌｏｇｏ，加上網上經營能省一些成本，最多能定位在兩百左右。不過，開網店的夥計堅持要走便宜路線。他說，現在網上是越便宜越有人喜歡，流量越好賣得越好。他堅持用好的設計，加上普通的衣料，做一些幾十塊，最貴不超過九十九塊包郵的那種。他說人家一看模特穿在身上高檔又大方就行，反正摸不著麵料，看著漂亮就下手買。大可以將麵料的錢省下來做推廣用。”
“現在的網店好些都是這種模式。”程煥崇插嘴：“買的人一般都是學生或沒錢的工薪族。”
薛揚歎氣繼續：“另一位兄弟卻不肯，說設計得那麽好，一看就是高檔品，怎麽能去做地攤貨？他說，我們是要發展大品牌服裝公司，不是要去跟街頭巷尾的大媽大嬸比拚地攤生意。他堅持要用最好最貴的麵料，做出國內最好的運動服。”
“最貴的麵料？”薛淩抓重點問：“多貴？算過成本沒？一套下來至少得多少錢才有盈利的空間？”
薛揚略一思索，答：“大致都在四五百，有些得五六百。”
“嗯。”薛淩沒有發表意見，扭過頭問：“老大，老三，你們一個是收入穩定的小醫生，一個是每一個月都有稿費拿的小作家。你們暫時沒有住房煩惱，不用供房供車，也不用養家糊口養老人孩子。如果你們需要運動服，你們會上網買沒怎麽聽過的品牌，一套卻要五六百塊的運動服不？”
程煥然和程煥崇對視一眼，隨後不約而同搖頭。
“買不起。”
“不敢買。”
薛揚撇撇嘴，挑眉問：“哥，你咋買不起呀？你雖然剛畢業，可你好歹是人民醫院的醫生，一個月七八千起步呢！”
程煥然哭笑不得：“我三餐得吃吧？我的車得交保險油費停車費吧？我那些科研材料忒貴，不買不行，一買隨隨便便就是兩三千。我不省著點兒花哪行呀！我從大學開始，都是買降價的普通品牌Ｔ恤加牛仔褲，每一套堅決不超過兩百塊。”
額？
薛揚翻了翻白眼，轉而看向弟弟。
“老三，你呢？你一本書賣版權十幾二十萬，你身邊鐵定不缺錢。你一個學生而已，不談戀愛不喝酒不亂消費，你做啥不敢買？”
程煥崇嗬嗬苦笑：“兩年才能賣出一本版權，我還算是偏多的。版權費看著蠻多的，可我還得交稅呀！到手的時候都所剩不多了。我是不用怎麽花錢，但我買衣服跟大哥一樣，一兩百接受，太貴我真不敢買。如果是老品牌，名氣很大的那種，那我也許偶爾能忍痛買下。如果沒什麽名氣的新品牌，一套卻要好幾百塊——我哪裏敢買！八成會被坑！”
薛揚聽罷，忍不住長長歎氣。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)