機遇是智慧與勇氣的結合
常言道：機不可失，時不再來。可見，人們是多麽企盼著機遇，珍惜機遇。但在機遇麵前，人們又仿佛隻有被動地適應、服從。那麽我們如何才能把握住機遇的咽喉，使它為自己單獨呈現出來呢？那就隻有創造機遇，用自己的智慧和勇氣把自己置於機遇的康莊大道。
要想創造機遇，就必須有堅實的根基。這種根基就是：你對先進的經營思想、消費時尚和社會經濟的大環境的深入了解和把握。下麵以世界最大的百貨公司——梅西公司為例來簡析之。
在創業之初，梅西公司就給自己創造了一個機遇。開業那天，他們提出了一個誘人的口號：“用現款買便宜貨”，也就是今天常說的“開業大酬賓”。而這一招在一百年前看來，無疑是新穎、獨特的。在當時商品經濟並不像現在這麽發達，人們渴望購買便宜貨的願望要比現在強烈得多，羅蘭·梅西正是抓住了這一消費心理，為自己創造了機遇。在這個口號的吸引下，人們潮水般地擁向梅西公司。公司不僅因此賺回了一大筆，還以此廣泛地宣傳了自己。從此，人們知道有一家百貨公司叫梅西，在紐約第十四街區。
人無我有，同樣的經營方法，用在別人之先，便能為自己創造機遇，穩操勝券，而跟在別人之後，就很難有所成就。這是梅西公司的又一成功的法寶。
隨著時代的發展，經濟的進步，人們擁有的存款越來越多，購物的方式也開始發生改變，信用卡也開始在不少地方使用。梅西發現了這一變化，針對這一變化，他又為自己創造了一次機遇。
他推出一種新的結算方式：隻要在梅西銀行存入一筆錢，顧客就得到一張信用卡，用這張信用卡，就可以在所有梅西公司的商店購物，餘款仍可享受利息。這一舉措，方便了顧客購物，又給了顧客不少優惠。梅西公司的銷售量再次突飛猛進。
隨著人們消費方式的不斷發展和激烈的市場競爭的日趨加劇，經營方法和服務措施也需要一步步改進。要變化，才能求新，才能有生存之地；要領先，才能賺得豐厚的利潤，才會顯示出優勢。梅西就善於先人一步，為自己創造機遇。
有一段時間，公司的許多老顧客紛紛到別處去購買大件貴重商品。梅西調查發現：有些公司在采取分期付款方式銷售大件商品。針對這種情況，梅西決定推出“用時再付”的銷售方式。這種方式自然又比分期付款更進一步。於是，昔日的顧客又紛紛回到梅西公司，梅西又創銷售高潮。不過如果你在使用“用時付款”的銷售方式時，一定要注意采取相應的措施，確實保證你的產品不會不翼而飛，否則你將會弄巧成拙。
針對人們在購買不同商品時的不同心理，製定相應的措施，使人們的這種心理在一定程度上得到滿足，也是為自己創造機遇的竅門。梅西又充分地利用了這一點，為自己創造了再一次的商業機遇。
20世紀30年代之前，美國家具行業均不太注重銷售方式。大家都認為：酒好不怕巷子深。隻要自己的產品過硬，銷售就一定很旺。
但是梅西通過市場調查和分析發現情況並不是那麽回事。當時梅西公司有一個家具商場，於是他就憑著這一認識，開始對家具消費者的購買心理進行調查。他發現：顧客大多認為，購買家具是家庭裏的一件大事，家庭成員常要經過商議才能決定。而且人們在購買時，也非常慎重，常常要經過反複的比較才能決定是否購買和購買哪種樣式的家具，但一經購買，常常同時購買幾件，有一種想成套購買的願望，特別是在結婚和喜遷新居時，常常想麵目一新，同時又想所有家具都能協調搭配。
針對以上情況，梅西就想，為什麽不設置一個個格調不同的小房間，布置出專門的陳列室，把家具配套地擺放在其中，然後再配以燈光設計，烘托出家的溫馨和浪漫。梅西這一招的確高明，顧客從來沒見過如此銷售家具的。他們徜徉在一間間溫馨的小房間中，仿佛第一次感受家的溫馨、甜蜜和浪漫。顧客們幾乎奔走相告，梅西公司門庭若市，人們稱梅西公司的展廳為摩登小屋，稱這裏的家具為摩登家具，梅西公司名噪商界。然而，梅西並未就此止步，又進一步豐富了這種展賣方式，辟出各具特色的房間將家具配套出售，有小孩、老人和青年的單身房間，有古色古香的傳統家具房間，也有豪華的客房。接著，梅西又把這種方式推廣到其他商品的經營上。梅西又一次為自己創造了機遇。
用社會學、心理學的觀點和方法研究顧客心理和社會消費大趨勢，領風氣之先，是為自己創造機遇的又一製勝之道。梅西用自己的執著和才華再一次用以上的方法為自己創造了機遇。
梅西步入一家家百貨公司，深入了解每一個行業，他發現大型百貨公司的顧客群由中等以上收入的家庭主婦構成，這些家庭主婦也代表著美國商業顧客的主流，所以研究她們的消費心理和購物方式，並且滿足這些心理和購物方式將會獲取巨大的商業利潤。於是梅西開始深入調查這一消費群體的消費狀況和購物方式。經過多方信息收集，他發現：家庭的全部購買活動，包括男人的服裝、鞋襪都是由這些家庭主婦來承擔的，而她們大多受過高等教育，有一定的文化修養，生活也豐富多彩，不僅僅以購物為樂趣，價值觀念也很新潮。在購物方式上體現出如下一些特點：更注重產品的精美，而不完全看重便宜貨，喜歡用信用卡結算，購物時大多有較好的交通工具。有了這些新發現後，梅西開始為自己創造機遇了。
首先，他在梅西公司的所有出口，都增設寬敞、顯眼、方便的停車場，顧客可以就近停車，每層樓還設置特別的入口，可以直接停車上樓。這就省去顧客尋找停車場的煩惱，也方便了送貨上車。
接著，梅西公司又廣開貨架，把商品琳琅滿目地布置在貨架上，顧客可以自由地選擇。為適應家庭夜晚集中購物的習慣，梅西公司又延長夜間服務時間。為了使顧客在購物時順便處理其他家庭瑣事，梅西公司又附設了汽車修理中心、音樂廳，舉辦服裝展示會、賽馬等，還增設售票櫃，代售娛樂的門票。由於這些措施的實行，顧客來到梅西公司，就仿佛進入了家庭百業店，它可以為你提供幾乎所有的家庭服務。於是，這些家庭主婦無不結伴而來，把到梅西來購物作為一種習慣和時尚。
梅西公司的發展充分說明，隻要充分地了解市場，分析市場，不斷地改進經營方式和服務措施，人無我有，先人一步，就一定能給自己創造機遇。
分清機遇和陷阱
在把握機遇的過程中為什麽要講勇氣，就是因為真正的機遇並不總是布滿鮮花的城堡，讓大家一眼就能認出來，有時候需要有賭博的勇氣。
一位富翁在非洲狩獵，經過了三個晝夜的周旋，一匹狼成了他的獵物。向導準備剝下狼皮時富翁製止了他，問：“你認為這匹狼還能活嗎？”向導點點頭。富翁打開隨身攜帶的通訊設備，讓停泊在營地的直升飛機立即起飛，他想救活這匹狼。
直升飛機載著受了重傷的狼飛走了，飛向了500公裏外的一家醫院，富翁坐在草地上陷入了沉思。這已不是他第一次來這裏狩獵了，可是從來沒像這一次給他如此大的觸動。過去，他曾捕獲過無數的獵物——斑馬、小牛、羚羊甚至獅子，這些獵物在營地大多被當做美餐食之，然而這匹狼卻讓他產生了讓它繼續活著的念頭。
狩獵時，這匹狼被追到一個近似於丁字形的岔道上，正前方是迎麵包抄來的向導，他也端著一把槍，狼被夾在了中間。在這種情況下，狼本來可以選擇岔道逃掉，可是它沒有那麽做。當時富翁很不明白，狼為什麽不選擇岔道，而是迎著向導的槍口衝過去，準備奪路而逃。難道那條岔道比向導的槍口更危險嗎？
狼在奪路時被捕獲，它的臀部中了彈。麵對富翁的迷惑，向導說：“埃托沙的狼是一種很聰明的動物，它們知道隻要奪路成功，就有生的希望。選擇沒有獵槍的岔道，必定死路一條，因為那條看似平坦的路上必定有陷阱，這是它們在長期與獵人周旋中悟出的道理。”
富翁聽了向導的話，非常震驚。據說，那匹狼最後被救治成功，如今在納米比亞埃托沙禁獵公園裏生活，所有的生活費由那位富翁提供，因為富翁感激它告訴他這麽一個道理：在這個相互競爭的社會中，有時，真正的陷阱會偽裝成機會，真正的機會卻會偽裝成陷阱。
要把握機遇的人，必須會從陷阱邊沿找到機遇。
曉東十分輕信他人。在求職的路上，被一個騙子用假金像騙走了3000元錢。於是人們提醒他：“小心啊，現在大街上到處都是騙子、惡棍、小偷和無賴，千萬不能輕信任何人啊！”於是曉東便全盤接受了人們的勸告，從此變成了一個多疑的人。
曉東雖然身材健美且多才多藝，然而還沒有找到理想的工作，他必須每天奔跑於大街小巷，為尋找一份自己較滿意的工作而忙碌不休。
這天，一位中年女畫家看中了他的體形，欲以高薪聘請他做她的業餘模特。要知道，這位女畫家開出的價錢，足夠他十年坐享其成！
“怎麽樣？年薪20萬，小夥子，你給我做業餘模特。平時你盡可以從事你的正式工作。”
曉東先是驚喜，而後便生疑：“天下哪有這種憑空掉餡餅的事兒？哼！騙局！騙局！”多疑的曉東朝女畫家冷冷看了一眼，走了。
他失去了一次淨賺20萬元的機會。
又過了幾天，他去一家新蓋的寫字樓，到他從未聽說過的美國公司應聘。老總看中了他一口流利的美語、一副健美的身材和那種穩重且略顯憂鬱的氣質。麵試剛剛結束，老總便對他說：“你被錄用了，就做我的助手兼翻譯，月薪3萬。請你現在就開始工作，因為今晚有一個重要宴會，需要你出麵翻譯。”
“那……我不回家了嗎？”曉東擔心家裏無人照看。
“家就不用去管它了，上班吧。”老總說完，忙別的事去了。
多疑的曉東卻想：“不讓我回家，莫非這是一家騙子公司？企圖用謊言留住我，然後派人把我家偷個一幹二淨？況且是3萬的月薪，怎麽可能這麽高？哼！一定是個陰謀，不能相信，不能相信！”
曉東走了，不辭而別。走在路上，他還在慶幸：“天哪，幸虧我警惕性高，要不然……”回到家，看到家裏一切完好無損，他高興地笑了。然而，他哪裏知道，他損失了更多的東西呢？
輕信的人容易上當，而多疑的人會喪失更多的機會，這兩種都是不可取的。
機遇改變人生
在我們的一生中，機遇可以說是隨時存在的。由於機遇轉瞬即逝，沒抓住它，就永遠失去了。若抓住了一次，就可能造成人生的轉機。機遇能不能變成你的現實利益，則要看你是不是具有發現它的頭腦、捕捉它的目光、抓住它的膽魄和利用它的實力。從尋找到發現、抓獲、利用它，是個厚積薄發的過程。隻有長期追求，苦心積累，才能真正有所發現、有所收獲。因此，將力量的基點放在積累能量、蓄勢待發上，則不失為明智之舉。
讓機遇成為人生騰飛的翅膀
機會總是平等地出現在每個人的麵前的。當機會出現在你麵前時，如果你能牢牢地把握住，你就會將它變成自己人生發展的條件，使自己的人生出現轉機。
熟悉皮爾·卡丹經曆的人都知道，他是一個白手起家的成功典範。他的成功除了靠他在這方麵的天賦之外，還靠勤奮、機遇和勇氣。
皮爾·卡丹隻有兩歲多就隨著母親移居到法國的岡諾市。17歲時，他到一間紅十字會做工。卡丹從小就表現出與逆境抗爭的能力，到了紅十字會以後，憑著他的勤學和機敏，很快就當上了一名小會計。當會計的這段經曆，使他學會了一些經濟方麵的知識，如成本核算和經濟管理的知識，這是卡丹人生經驗的初步積累。在做會計的同時，他發現自己對裁剪的興趣很濃厚。三年後，他到了一家服裝店當學徒，幾年的工夫，他已經熟練掌握了裁剪技術。這時的法國，已經開始恢複昔日繁華的麵貌，卡丹也被日漸濃厚的服裝消費氣息所熏陶，他決定要成為一個裁縫師。
大凡卓有成就者，既有個人的天賦聰明、勤奮好學，亦有機遇和環境的造就。辛勤的勞動和強烈的自信心，使皮爾·卡丹不斷地拜師學藝，與同行互相學習，短短的幾年工夫，卡丹已經是有一定技術實力的裁縫師了。但是，他缺乏的是名氣。卡丹到處尋找各種機遇，希望能使自己有一個轉機。
這一天終於來了。1945年5月的一天晚上，他獨自在維希郊外的一個小酒店裏飲悶酒。當他要第三杯時，酒店裏有一位破落的老伯爵夫人向他走來。
原來這位夫人是衝著卡丹穿的這套衣服來的，這身打扮很時尚，她想知道這套時裝的來曆，一問才知，這套衣服是卡丹親手設計、裁剪並製作的。當她得知這個情況後，情不自禁地脫口而出：“孩子，你會成為百萬富翁的，這是命運的安排。”
原來，這位老夫人年輕時常出入巴黎上流社會，結識了許多服裝設計大師和著名的時裝店老板，巴黎帕坎女式時裝店經理就是她年輕時的密友。於是，老夫人便把帕坎女式時裝店經理的姓名和住址告訴了卡丹。
臨別時，她拍著卡丹的肩膀笑著說：“苦惱什麽，年輕人？在巴黎的戰爭早就結束了，你難道還不知道嗎？” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>