許念薇下了出租車小碎步跑進咖啡店，迎麵撲來的咖啡豆香氣讓她瞬間心曠神怡。她報了包廂號之後，跟著服務員上了二樓。
這家咖啡店很典雅，身在其中再急躁的心都能夠瞬間安靜下來。許念薇歎氣，國內很難找到這麽好的地方。
叩叩！
敲了兩聲門之後，聽到裏麵的回應，她推門走進去。
“你好，我是……”
“許小姐是吧，今早上接到米先生電話，說公司另外派來位組長過來。許小姐這麽年輕就當上組長，真是年輕有為啊。”
對方知道她要來，還是米林峰通知的。許念薇一下子就明白其中的含義。
她笑了笑，跟兩人握了手之後坐下：“年輕有為算不上，我這就是總裁看得起，不然我們公司這麽多能人，哪裏輪得到我。”
“說到能人，許小姐覺得米先生跟你相比，誰比較有實力？”
一上來就問出這樣的問題，沒有貓膩就怪了！
許念薇沒有馬上回答，而是微微一笑，慢慢地把自己帶來的合同放到桌麵上。
“史密斯先生，我是組長，米林峰是銷售精英，你認為我們兩之間誰更有實力？”她微笑開口，不踩誰，也不貶低自己。
史密斯微微一愣，跟同伴互看一眼之後，欣賞地笑道，“許小姐真會說話，難怪米先生說我們會被你震驚到。”
“史密斯先生過獎了，我說的都是事實。”她微微一笑，禮貌地把合同往前推到兩人的中間，認真地看著他，“史密斯先生，我們公司很想跟你合作。”
“哦？但是一直以來貴公司都是眼光高於常人，許小姐是不是剛來公司不了解才這麽說。”
對方似乎並不願意馬上開始談判，但是許念薇想啊。
她隻想速戰速決，這樣才能夠花最小的代價拿到最大的回報。而且，生意就是這樣，要麽做，要麽不做，這個訂單談了半個月之多，什麽細節都談好了吧。
剩下的就隻是價錢問題。
她輕咳一聲，笑著，“我們公司確實挑客戶，也很希望客戶挑我們。因為這樣我們才有進步的機會。史密斯先生，今天來，主要是兩件事。”
“請說。”
對方的笑意中有點輕視，她明白，但是並不影響她接下來的話。
許念薇抿了一口咖啡，右手不自知地敲了兩下桌子：“第一件事是關於售後的問題，史密斯先生的意思是希望我們能夠拉長售後服務，而我認為，拉長是不夠的。想要長期合作，售後就必須一直存在。”
史密斯端起咖啡杯的手頓了頓，感興趣地看了她一眼。
“史密斯先生，我在合同加上這一點，每個產品的售後服務期限是，合約終止那天。”許念薇翻開合同，推到他麵前，繼續開口，“第二件事，因為售後的問題，我們希望您能夠支付我們半個點。”
“百分之零點五？”史密斯的助手皺起眉頭。
許念薇點點頭，笑著，“是的，我要是不收這個錢，史密斯肯定會覺得我是騙子。畢竟沒有不賺錢的商人，我要是不收服務費，你肯定不放心我的產品質量。”
史密斯端起咖啡杯，慢慢地品著，眼睛卻一直盯著桌上的合同。許念薇不急，對方能夠感興趣，那肯定是有的談。而且，她研究了一個晚上，想出的就是這個突破口。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>