難道喬秘書不懂得這最基本的營銷點嗎?”
林樂這最後一句,針對、犀利。
現場所有人都沉默著,做看二人這一場爭鋒相對。
林樂營銷部業績一向漂亮,在團建後更是被營銷部總監親自提拔到主管的位子,是做了不少成績出來。
比起林樂,喬薇作為一個新人,而且還是被人詬病的新人秘書,自是不被看好。
但喬薇並未有退縮,站在那邊,沒有任何怯場。
直言道:“ST集團的創立如今已過百年,從最初還是ST財團開始,就以誠信聞名。當時董事長曾對顧客承諾,ST從不搞花花腸子,以誠麵對消費者!”
“如若這粉鑽材質優良,走向高端,配以故事,自然是完美的營銷手段。
但這粉鑽的質量,跟不上價格。所以我個人覺得,可以以‘少女之心’打開中端消費群的市場。”
“喬秘書,請問你帶腦子來工作了嗎?”林樂直接懟了過去,“剛設計部表達的很清楚,這隻是他們的初步。如若我們確定放棄中端消費者,那麽設計上就會有變動,這一方麵,喬秘書不知道嗎?”
“很抱歉,那可能是我的錯誤,從剛才林主管表達裏,聽林主管的意思,並非要把這些鑽石品質換掉。”
麵對林樂的針對,喬薇亦是不卑不吭,沒一點怯場。
林樂冷著麵,不言語。
她的報告還在投影機上,上麵清楚記錄要以用噱頭來讓高端人群消費,加上喬薇剛才說的話,實為諷刺。
林樂這臉是被打的夠疼的!
林樂不言語,喬薇便繼續自己的傳達工作。
她調查報告拿了出來,放在投影機上,“這是我針對ST珠寶消費人群調查的一份報告、這是針對20到55消費人群調查的一份報告。”
喬薇把報告放到投影機上,在一塊地方以紅色標注,“其中兩份報告中,消費群體占比例多數,為普通客戶群體。”
喬薇說時麵對眾人,“我相信大家都知道金字塔的模樣。金字塔越往上,麵積則越小。反而越下方,麵積越大。這也代表了這個城市的人群。
高端用戶消費金額高昂,但中端用戶的消費金額比例卻超出了高端用戶。那麽,作為銷售盈利的企業公司,是否要放棄這麽大一塊的盈利呢?”
隨後喬薇又同會議室內的人簡單分析了一些調查報告。
“按照喬秘書這般言論,那麽古歐洲皇室珠寶是否就是不該存在,因為他們不做中低端消費。”
林樂再一次提出質疑,“金字塔底端人多,但終究是底層。ST從珠寶開設起來,主打的便是奢華。ST就是頂級鑽石的一種招牌,如若走下神壇,那麽會連累著,連高端人群都會覺得這東西降價!
喬秘書是不知道嗎,高端人群有一個心理,叫做‘高傲心理’簡單解釋便是,於他們來說,他們花錢買的就是一個身份,一個尊貴。
你現在讓他們跟在他們所認為低下的人群,買一樣的東西,你覺得高端人群能接受?”
麵對林樂的質疑,喬薇連連蹙眉,她覺得林樂的說法並不正確,但此時喬薇卻給不出合理的回擊。
現場一片安靜。
這營銷部門從來不是一個善茬,尤其是這林樂。
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