路上，喬薇詢問肖媛媛：“這間商場的工作人員，認識你嗎？”
“我剛接手這個工作不久，今天交給你的那份報告，是根據基層市場人員回報的數據製作出來的。所以這裏的工作人員還不認識我。”
“那就好。等會兒我們先裝成一般的消費者，前往購買首飾，看看櫃台的導購人員是如何進行銷售的。”
“好。”
二人如此商量好。
進入商場後，便直接來到ST中端市場的銷售櫃台。
而當她們一走進去，便有導購人員上前問候道：“二位女士，中午好。”
“中午好。”
喬薇微笑道，“我朋友生日要到了，我想給她買一條項鏈。價格處於中端水平就可，請問你們這邊，有什麽推薦嗎？”
導購臉上掛著招牌的微笑，“有的，二位女士請隨我來。”
接著，導購便將她們引到了中端產品的專櫃區。
一眼望去，ST的產品尤為顯眼，但卻不是因為首飾本身的款式或其他，而是因為價格！
很顯然，此批中端首飾雖是ST眾多產品中最為低價位的首飾，但跟其他中端品牌的首飾比起來，價格還是較為偏高。
喬薇沒有主動去詢問。
而是等待著導購的推薦。
這時，導購詢問道：“不知二位女士的預算大概是多少？”
喬薇聞言，卻是眉頭暗暗一蹙。
一般導購不是都主推產品的品質嗎？怎麽這名導購卻是直接詢問預算？
如此一來，若是消費者說了一個較低的價位。
那ST的產品不就被直接排除在外了？
至此，喬薇已隱約明白問題出在哪裏了。
但她麵上未顯露分毫。
而是說道：“我這是準備送給朋友的禮物，重在心意。麻煩你幫我推薦幾款比較適合送給朋友的。”
導購聞言，便從櫃台裏麵拿出幾款首飾，放到櫃台上。
並一一介紹了起來。
而ST的產品雖然也在其中，但導購的介紹詞中，卻絲毫未體現出ST產品在這些產品中的優勢。
以一個普通的消費者角度來聽的話。
根本就提不起任何，花費更多錢，去購買ST產品的欲望。
喬薇由此，更加確定了心中的猜測。
“抱歉，這些款式我都不是很喜歡，麻煩你了。”
喬薇客氣的說了一聲後，便帶著肖媛媛轉身離開。
喬薇詢問道：“媛媛，你注意到問題出在哪裏了嗎？”
肖媛媛微微點頭：“這裏的導購雖然也很熱情，但卻沒有將每一產品的優勢體現出來。消費者聽完他們的介紹，最終也隻會選擇自己認為較為劃算的產品。”
喬薇讚同道：“ST的產品在同等定位市場中，價格屬於偏上的水平。而這城南區的消費水平，明顯要比市中心低很多。很多人在購物方麵，對價格的在意度會更高一點。若是導購不能將ST產品的優勢說出來的話，便很難說服消費者，選擇ST的產品。”
由此，二人得出初步結論。
這城南區的銷售水平低於其他地區，主要原因在於周圍消費者的消費水平，以及導購方麵的原因。
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