雲鼎大廈六十八層。
我和裴瑾年並肩走進了雲海市最高端的商務談判中心，後麵跟隨著銳豐的談判代表。
會議室談判桌的對麵，已經坐滿了安科公司的代表。
安科公司來自帝都，是國內從事智能設備軟件開發的龍頭企業。
此次來雲海，是為公司新研發的一款智能服務軟件選擇一家合適的公司，作為合作對象，並以此來輻射整個東北地區。
這個項目正合裴瑾年的胃口，與銳豐剛剛啟動的智能通訊項目恰好相輔相成，如果兩者綁定銷售，可謂強強聯合。
因此，銳豐做了充分的準備和大量的前期調查。當然，調查中也發現，這個領域內，東北地區能與銳豐抗衡的公司，幾乎寥寥無幾。
所以，與安科的合作，銳豐勢在必得。
與安科的這次談判，是兩個公司之間的第二輪談判。
第一輪談判，是半個月之前在帝都進行的。我和裴瑾年並沒有參加，由項目經理全權負責。
當然，第二輪談判尤為關鍵，雙方將討論兩個公司之間最為棘手的合作問題，最具有含金量的討價還價環節，也必不可免。
安科的CEO劉偉東，是個帶著金絲邊眼鏡的中年男人，眼睛不大，卻炯炯有神，斯文的外表下，透顯著掩飾不住的精明強幹。
在麵對主產品的定價時，裴瑾年說：“劉總，銳豐無論從資金實力還是口碑方麵，都是貴公司的不二選擇。並且，我對此次合作抱著很大的期待，希望這隻是一個開端，今後在銳豐的其他業務領域範圍，我們也可以尋求更深入的合作。”
劉偉東得體的一笑，“我當然也希望如此，但貴公司要求的條件很苛刻，我們的研發團隊還要對軟件的核心功能進行大幅度的修改，由此會造成大量的成本疊加。
我對安科自身的技術完全有信心，但如果還按照原來的價位，將會極大的打擊我們的員工的積極性，所以價格方麵是必須要提升的，否則後麵的條款，我認為談下去的必要性並不是太大。”
劉偉東這話說得足夠強硬，幾乎等同於直接威脅了。
對於這種談判中的最後通牒，如果另一方真心合作，多半是會退讓的，不然合作的大門隨時可能關閉，如果再主動挽回，會很被動。
劉偉東的叫板讓所有人的心都提到了嗓眼，談判能否繼續進行下去，就看銳豐的態度了。
所以，在場所有的人都將目光聚焦在了裴瑾年的身上。
我也緊張的看了他一眼，這樣的關鍵時刻，不知道他會做出怎樣的決定。
但我知道，他是很想達成這次合作的。
如果就此讓步，將失去定價的主動權，由安科牽著鼻子走，如果不讓步，劉偉東已經把話說絕了。
隻見裴瑾年的手輕輕一抬，放在他麵前的談判資料立即合攏，英俊的臉上露出無比輕鬆的笑容，“沒關係，即便合作不成，劉總也依然是我的朋友，雲海的海鮮名揚天下，我們一邊品嚐美味，一邊天馬行空，豈不是一件非常暢快的事？” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>