回到車子那邊，夏朗弟弟急忙跑出來問怎麽樣了，夏朗無奈的搖搖頭：“事情進展的很不順利，錢老板這邊說他的資金全壓在貨上了，根本拿不出資金。”
“夏朗你怎麽看這個事情？”剛才一直沒有說話的周銘，這時突然問夏朗。
“他肯定在說謊，他不可能會把資金全部壓在貨上，他的倉庫我也去看過的，地方不大，但要堆滿也是很難的，他從來沒有進過那麽多的貨。”夏朗分析說。
周銘笑了：“你沒懂我的意思，我認為他說不說謊並不重要，關鍵在於他為什麽會不拿出這筆錢來。”
“這還用說，肯定是他不相信我們了。”夏朗弟弟說。
周銘又問了夏朗一遍，夏朗想了一下回答說：“我同意我弟的話，錢老板他因為不相信我，所以不放心一下拿那麽多錢出來給我，萬一我跑了，他就虧了。”
“既然你認為是這個原因，那你打算怎麽解決呢？”周銘問。
“我可以讓我在那廠裏上班的朋友幫忙證明，讓這些客戶去廠裏查證。”夏朗說。
“可是這樣一來，你的客戶他們不都知道廠裏有優惠這回事了嗎？那還要你夏朗做什麽呢？”周銘說。
這句反問讓夏朗一下陷入了沉默，的確就像周銘說的這樣，他們這些做皮包公司的最重要就是掌握信息的不對稱，才好賺取中間的差價，現在要是這個消息弄得滿城皆知了，他還能賺什麽錢呢？
看著皺起眉頭的夏朗，周銘問他：“你現在還有信心能說服你的這些客戶嗎？”
“能。”夏朗馬上回答，“我一定能說服他們！”
“很好，有信心方有將來，這是最重要的，不過光有信心可不行，你還必須要有方法，否則你都像錢老板這裏一樣，我敢保證你還會失敗，那麽既然一次次的失敗，你有信心又能抵什麽用呢？”周銘說。
夏朗點頭說：“謝謝周老板您的提醒，我明白了，我接下來一定會更加謹慎的。”
周銘拍拍夏朗的肩膀鼓勵他加油，然後他們驅車又來到了另一家店子，還是周銘和夏朗一同進去，老板姓孫，和錢老板一樣很熱情的迎接他們。
相比上一次，這一次夏朗學聰明了很多，進門什麽也不說，先問了孫老板最近的生意怎麽樣。所有和生意人打交道的都很清楚一點，不管老板有多大，生意有多少，你隻要問他，基本都會發牢騷說生意不好做，然後和你大吐苦水，說這裏怎麽怎麽不好，那裏怎麽怎麽差之類的。
這位孫老板自然也是一樣，不過夏朗就等著他這麽做了，當孫老板吐完了苦水，夏朗馬上對他說：“孫老板不要擔心，現在各個廠家的貨都在提價，但是我這裏有一個廠家是在降價的。”
聽到降價，孫老板馬上來了精神：“夏老板這是真的嗎？哪個廠在降價？”
“那個廠孫老板你肯定很熟悉，就是東口那邊的紡織廠，現在不管是衣服褲子襪子，都在降，在你們之前批發的基礎上，還能降五個百分點。”夏朗說。
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