李慶遠翻開了文件的下一頁：“截止到剛才為止，已經確定參加投標的有五家公司，除了我們以外，還有杭城市供銷社，來自濱海市的白兔食品公司，杭城市西湖食品有限公司和新浪潮食品公司。”
“其中杭城市供銷社由於本身的實力關係，再加上他們和航運公司的一直合作關係，是最有可能中標的一家，是我們最需要注意的對手；排在後麵的就是白兔食品公司，這個白兔公司是建國以前就存在的老公司，本身實力並不弱，但由於過去一直采取的收縮戰略，導致他在其他省份並不強，因此競爭力並比不上供銷社。”
李慶遠把這些公司一一照本宣科的分析著：“至於西湖食品公司和新浪潮食品公司，實力相比就要弱很多了，他們都是新成立的食品公司，雖然各自都有台資的背.景，但他們成立的時間太短了，所以他們的競爭力更弱，我判斷他們這一次會來參加，也純粹就是受到了邀請的緣故，並沒有真正中標的打算。”
李慶遠一邊介紹著一邊走到了會議室的黑板旁邊，拿起粉筆在上麵寫下了供銷社。
“根據我們現在已經得到的消息，供銷社那邊仍然還是沿照以前的方式競標，並沒有在價格和品種上有做太多的變動，這說明供銷社那邊很自信他們的公關能力，或者也可以說他們並沒有把這次的競標太當回事，我認為我們完全可以在這方麵做些文章，打他們一個措手不及。”
李慶遠又在黑板上寫下了白兔的名字：“白兔公司是從濱海遠道而來的公司，雖然規模很大，但在公關上麵還是沒有什麽優勢，所以他們會盡全力在價格和品種上麵做文章；至於西湖和新浪潮兩家公司，他們很早就明確表示要盡人事聽天命，標書也早早就交上去了，我個人認為並沒有太大的注意必要。”
說著李慶遠在黑板上畫了兩個圈：“現在我們所要注意的就是供銷社和白兔公司而已，尤其供銷社是我們這次競標必須要麵對的對手。”
聽著李慶遠講完，會議室裏並沒有掌聲，而是在平靜了一會以後，一位項目經理舉手問道：“對於李經理所收集到的消息和根據這些消息所做的分析我很支持，不過我還是有些疑問。”
李慶遠對他做了一個請的手勢，項目經理接著說：“李經理是認為供銷社才是最大的對手，而白兔公司相對差很多對嗎？”
“我並沒有說差很多，我隻是說供銷社的威脅最大，是必須要麵對的，而白兔公司由於自身所在地的問題，從濱海來我們這裏競標問題太多，參與競標的隻是白兔公司在杭城這邊的一個分銷商，因此他們並不會對這個訂單勢在必得。”李慶遠說。
“原來是這樣，不過李經理難道你不覺著你的想法很自相矛盾嗎？”項目經理說，“李經理認為白兔公司最難以競爭的最大問題在於距離，他們是濱海的公司，在杭城這裏準備不足。”
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