“那麽如果是在座的各位你們會怎麽做？是在宿舍裏等著其他學生一個個上門來買？是通過自己的同學朋友們進行口頭告知？還是是直接在各個宿舍派發傳單，亦或是挨個宿舍打電話通知？”科勒問了一圈，最後自己定義道，“這些都是最普通和正常的營銷方式，不過也是最不需要成本的營銷方式！”
科勒的話到這裏突然停住了，緊接著問：“可你們知道還可以如何營銷嗎？”
下麵所有人都下意識的搖頭，科勒接著說：“其實也完全可以辦一個非常棒的酒會，最後在酒會上適時的推出自己的便利店項目，這樣就能讓大家第一時間記住。”
科勒馬上又說：“但是請注意，這個時候請千萬不要心急火燎的把宿舍便利店開起來，而是等上一段時間，這個時候肯定很多人就會問這個宿舍便利店究竟什麽情況，那麽等到把人們的好奇心吊到最高以後，突然宣布便利店的開業，這樣一來受到好奇心驅使的顧客們就會像狂熱的信徒一般瘋狂的把錢砸進你的便利店。”
科勒說到這裏再一次停住了，他隨後問道：“我知道你們肯定會有各種各樣的問題，但請你們不要著急，一個一個問吧。”
說著科勒還做了一個請的手勢，下麵馬上有人站起來問：“科勒先生您說的不就是一種饑餓營銷的手段嗎？這好像並不稀奇吧，並且我很懷疑為了一個宿舍便利店的項目去辦一場非常棒的酒會究竟值不值得，畢竟酒會的開銷也不小，對於宿舍便利店的盈利，恐怕要很長時間才能賺回來。”
這第一個人的話引起了其他人的共鳴，馬上有人附和著說：“就是說呀，隻是一個小小的宿舍便利店項目，隨便發發傳單就好了，一樣可以收到很好的效果，畢竟宿舍就那麽大塊地方，到了晚上沒東西賣的時候就隻能去那裏，何必還要做什麽酒會推廣和饑餓營銷呢？這不是浪費精力嗎？”
麵對台下的質疑，科勒並不著急說話，而是等下麵的人都把疑問都說出來了以後他才慢慢開口：“曾經我和你們有著同樣的想法，但是後來我才發現，這個想法，蠢的離譜。”
科勒的這句斷言讓台下頓時一片嘩然，大家都麵麵相覷不知道該對科勒的這句斷言作何感想。
科勒在台上等著下麵的喧鬧逐漸安靜下來才接著說：“你們為什麽會有那樣的想法？無非就是覺得一個宿舍便利店的項目根本就稱不上是一個項目，因為這東西能掙的錢非常有限，根本不值得投入太多對嗎？”
當台上科勒問完，台下很多人都跟著默默點頭，顯然是很同意科勒的看法，不過科勒緊接著又說：“如果單從收入上來看的確如此，但要是你們把他真正當成一次創業試煉，你們就會覺得這是非常必要的了，因為這就是一次完完整整的營銷。”
“首先是立項，也就是宿舍便利店；然後是辦理合法手續，就是想辦法從宿舍負責教師那裏拿到授權；再然後是就會推廣，最後再利用饑餓營銷的手段為宿舍便利店打開第一天的市場。”
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