3月6日，是周銘給保險公司定下理財產品的第三天，雖然金融班的同學們全給分派了出去在各大銀行駐點，可卻並沒有收到多少效果。
6號晚上，周銘在宿舍裏才洗澡完，班長陳樹就過來敲門了，一起過來的還有出院了的李陽和葉凝，陳樹手上拿著一堆文件，得到周銘的準許進來後向周銘匯報：“老師，今天的統計結果已經出來了，今天一共賣出去三份保險理財產品，總計金額一萬美元。”
“一萬美元，才隻有三份銷量，這比昨天更少了。”周銘說。
陳樹點頭很愧疚的說：“是的老師，昨天至少我們還能有五萬美元的銷售額，可是今天相比昨天就下降了八成，這都是我們沒有做好銷售和推廣工作。”
周銘沒有急著說話，而是先招手帶著他們坐在了房間的沙發上，然後才說：“陳樹，你是我們金融班的班長，而我們金融班的同學們以後也都是注定要成為商界精英的人，像剛才那種太官麵的話就不要再說了，雖然我很讚賞你認錯的態度，但我們更需要的是找出問題和解決問題的能力。”
陳樹下意識的張嘴想說抱歉，但最後想起了周銘的話，硬生生把話憋在了心裏。
周銘知道這是一種體製內的習慣，要改並不是一朝一夕的事，不過他能做到這樣已經非常難得了，周銘隨後問：“既然銷售額少了這麽多，你們有沒有分析原因？”
“當然有，”嘴快的李陽首先說，“在公司發布會的第二天，我們的新聞就出現在了各大報紙的版麵上，就連布萊頓電視台都播放了發布會的錄像，所以人們會對沃頓保險公司的名字很熟悉，隻要有餘錢就會買，但到了昨天今天，由於報紙和新聞都沒有再播了，我們公司的知名度下降，直接影響了銷售額。”
李陽說完葉凝接著補充：“老師，我認為李陽說的知名度原因隻是一部分，其中還有一個更重要的原因，就是大家對這份保險理財產品的不了解和不信任。”
葉凝說著偷偷看了周銘一眼接著說：“老師，由於您的理念太獨特了，大多數美國人都沒有聽說過這樣的產品，因此他們根本不懂什麽叫做保險理財，又是因為他們不了解，所以才不敢盲目的把錢投資進來……當然或許那些有眼光的有錢人會，但是以我們現在的境界還接觸不到。”
“不，我倒認為那些真正的有錢人是不會買的，”周銘否定了葉凝的猜測，“真正的有錢人，他們的錢更應該是選擇投資，而不是來買保險，我們真正的客戶群應該選在那些中產階層，首先他們有錢買，其次是他們也非常希望自己的資產能穩定增長，不承擔任何風險。”
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