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第十三章 商業談判(1/2)

作者:辰雲溪字數:3270更新時間:2018-12-13 22:58:38

    第二天,雲沐晨率領部門的幾個銷售精英前往帝國集團,從進門到會議室,帝國集團無不給人一種氣勢磅礴的感覺,奢華而高端的裝備,以及無處不在的緊張工作氛圍更是讓外來人員歎為觀止。

    裝潢精美的會議室裏,雲沐晨和她的團隊代表淩氏集團,帝國集團派出的幾名談判者,分別坐在會議桌的兩麵,經過各自的自我介紹後,雙方就雙方的合作案進行洽談。

    “我們集團想向貴集團購進大量汽配原材料,這是我們公司的購買策劃案,你們可以先看一下。”雲沐晨率先說明自己的來意,然後經會議討論做好的購買策劃案遞給對方。

    待帝國集團的代表團逐一傳遞瀏覽完,其中一個說道:“雲經理,貴公司的策劃案我們大概看了一下,我方的意見是材料售價太低了,希望貴方考慮一下。”

    雲沐晨思索了一下,雖然是淩氏集團急需合作方的原材料處於被動方,但策劃書上的材料售價是她結合資料和數據幾經計算推出的最佳購進價,這個價錢能讓雙方同時獲得最大利益。現在帝國集團明顯不同意這個價格,想讓他們退步,上級這次派他們是打探一下帝國集團的口風,若能以最合適的價格定下來更好。

    雲沐晨作為出色的營銷人員,首先想到的是爭取,哪怕處於被動狀態,於是她優雅地開口:“我們雙方雖是第一次合作,但以淩氏集團的規模和市麵上的信譽,我們這次向貴方下這麽大的訂單,即使是薄利多銷,貴方也能賺許多,何況我方策劃書的這個價錢是對雙方最好的,想必這個貴方也清楚。”

    待雲沐晨說完後,雲沐晨左手邊的人員將推出最佳價錢的數據分析以及合作後的未來願景設想遞給對方。

    “我方拿出十足的誠意跟貴方合作,希望貴方能認真考慮我們的策劃案。”隨後衝對方禮貌地點點頭。

    雲沐晨一語中的的從容談判,讓帝國集團的幾位代表又低頭討論了一會,片刻,對方的一位代表站起身來,語帶堅定地表明自己的立場:“雲經理,我們經過討論,仍希望貴方能在價格上至少提高一個百分點。”本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>

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