每種方式都有人在用，各有利弊，也都有成功的案例。
安利和玫琳凱是直銷界的代表，七匹狼是代理商成功的典範，美特斯邦威、報喜鳥等品牌，采用的都是特許加盟模式，雅戈爾采用的是直營模式。
一個產品，從企業生產出來，流向經銷商，經過批發商，流向零售商，再達到消費者手裏，中間至少經過了三道門檻。
這三道門檻的設立，分攤了利潤，提高了銷售成本，延長了銷售周期，對庫存的管理，也變得更難控製。
可是，中間商的存在，又是不可避免的。
雖然傳統經銷體係中，多了一個批發商，但是批發商主要承擔的是配送的角色，批發商雇傭的配送成本都是非常的低廉。
如果企業自己去做這一步，不見得就一定能提高效率。
批發模式，可以更快實現全國市場鋪貨，回籠資金，但不利於品牌創立、維護與形象提升，對公司長遠發展不利。
設置幾個大的區域代理商呢？
把大區交給渠道經銷商去做？
可不可行？
一般來說，大企業，像寶潔、聯合利華，從品牌廠家的角度，都不希望看到一家經銷商獨大的局麵。
因為一旦單個經銷商在一個地區壟斷了所有的雜貨店和零售店，那麽品牌的議價權顯然會受到挑戰。
楊飛自然也不願意出現這樣的局麵。
目前看來，傳統經銷模式，還有其存在的必要。
可是，傳統經銷商下麵的批發商和零售商的庫存管理體係、訂貨體係非常落後是一個不可否認的事實。
在現有的經銷商體係之下，一個中小城市一般有兩到三個經銷商，這些經銷商也無力去投資改善底下批發商和零售商的訂貨和庫存管理體係。
另外，還有一種直營模式，顧名思議，就是企業自己選擇合適的店鋪經營並管理店鋪。
這種模式，初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。
綜合考慮，楊飛決定，還是進行全國招商。
對經銷商的選擇，是發展銷售網絡最重要的一環。
最好是選擇具有資金實力的本地人。
那麽，接下來，就要召開經銷商大會。
楊飛在各大媒體發布招商公告，定於十二月一日，在南方省的省城白天鵝大酒店五樓大會議室，舉行全國經銷商大會。
依托各大媒體的輿論和廣告宣傳力度，潔白牌洗衣粉已經打響了品牌。
各地的經銷商，聞風而動，都趕來參加經銷商大會。
九三年的十二月一日，對楊飛來說，是個特別重要的日子。
這天，美麗日化舉辦第一屆全國經銷商大會。
同一天，武田明夫帶著淺見紗英，還有他們的新跟班趙文斌，也來到了南方省，住進了白天鵝大酒店。
白天鵝大酒店五樓大會議室，經過一番精心的布置。
幾十張大圓桌，鋪著亮色的綢布，擺著精致的佳肴美酒和水果點心。
“協作、賺錢、隻爭第一！”的巨大橫幅，紅底黃字，格外醒目。
“嗬嗬！”趙文斌冷笑一聲，“就憑他，還想爭行業第一？看他怎麽死！老子分分鍾教你怎麽做人！武田先生，你說是吧？”
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