楊飛道:“他們當然想到了,所以之前才急於推出皂粉。但是,我們是第一個推出皂粉的,也是第一個占領高價位陣地的人,他們再想打下這塊陣地,就要付出巨大的代價。”
蘇桐道:“所以,他們越著急就越出錯,走了馬知夏這一步臭棋。”
楊飛道:“以寶潔的資源優勢,本來他們還是有機會的!所以,我要多謝馬老師啊!”
蘇桐撲哧一笑:“就你聰明!”
楊飛道:“說了這麽多,你明白該怎麽做了嗎?”
蘇桐輕輕吐了吐小香舌,搖頭道:“我很笨的,沒聽明白。”
楊飛道:“這場價格戰,寶潔並不是衝著我們來的,他們是在搶市場。但我相信,他們的價格優勢,並不能持續多久,我們的皂粉市場也不會一直跌下去。因為我們的戰爭,壓根就不在同一個戰場!”
蘇桐道:“你的意思是,不管它?”
楊飛道:“不管也不行,我們要進行適當的促銷了。”
蘇桐道:“說了半天,還是要降價?”
楊飛道:“不降。”
蘇桐道:“那怎麽促銷?”
楊飛道:“捆綁銷售。”
蘇桐嫣然笑道:“拿繩子把洗衣洗袋子捆起來銷售?買洗衣粉送繩子?”
楊飛翻了翻白眼,心想戀愛中的女人,是不是真的會變傻?
“將天然皂粉和中華牙膏捆綁銷售。這兩個品牌,各有受眾,也都有一定的知名度,我們可以將一袋洗衣粉和一盒中華牙膏裝成一袋,包裝成家庭裝一起賣,售價的話,可以適當的下調一點。”
蘇桐輕哼一聲:“還是降了價。變了相的降!”
楊飛刮了她鼻子一下:“你學會頂嘴了哦!但是我們原來的洗衣粉和牙膏,都沒有降價。而這種捆綁在一起的新包裝,雖然降了一點,但賣出去,我們賺得更多。因為買洗衣粉的人,不一定需要買牙膏,買牙膏的人,也不一定要買洗衣粉,但因為家庭裝便宜,他們就會囤貨,本來隻想買一樣的,結果多買了一樣回家。無形之中,我們的銷量就提高了。”
蘇桐聽了,喜道:“我就知道你有辦法。那就這麽辦,我先打電話跟他們講一下,讓他們按照你的吩咐做。”
楊飛嗯了一聲,放開她。
蘇桐打了幾個電話,聯係美麗日化廠,又打給牙膏廠。
這是兩家工廠第一次搞聯合促銷活動,在調配產品和資源的配置上,需要居中協調,還要指定聯絡經理。
蘇桐忙了差不多一個小時,這才放下電話,習慣的摁了摁耳朵,說道:“我這耳朵又耳鳴了。還好現在電話打得少了,不然非聾了不可。”
楊飛從身後環抱住她,在她耳邊說道:“辛苦你了。”
蘇桐耳尖麻麻癢癢的,嚶嚀一聲,身子變得酥軟了。
楊飛抱起她,放在床上。
她隻穿著了一條連衣裙,楊飛早就猴急了,顧不得脫,拉住裙擺往上一翻……
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