“那是因為他們搶占了先機。我們引進洗衣粉品牌,太晚了!如果在引進海飛絲洗發水的同時,就引進汰漬洗衣粉,那現在華夏的洗衣粉市場,還裏還有潔白的份?”
“奧妙呢?聯合利華的奧妙,又是怎麽慘敗的?還有中華牙膏!它又是怎麽落入楊飛手裏的?你們就沒深入的想過嗎?千萬別小看楊飛這個人,他在商業上的計謀,遠遠超過我們在座的諸位。”
老總的話,讓副總們拂然不悅。
“不就是一個初出茅廬的小夥子嗎?他還在讀書呢!能有幾斤幾兩?說到商業運作和商業戰爭,他哪裏是我們的對手?隨便一個價格戰,就能讓他消失!”
“消失?你又忘記了,去年那場戰爭,最終還是潔白獲勝了。”
“……”
“好了,諸位都是很優秀的人才,但我們千萬不要小覷這個新興的品牌!要知道,潔白洗衣粉,現在還在央視的標王廣告段播放呢!這對他們的係列產品,是十分有加成的。”
“老總,我有個建議,馬上就到央視的廣告招標時間了,我們今年一定要拿下標王。潔白洗衣粉拿下標王後,這一年時間裏,獲得了飛速發展,城市的天然皂粉市場份額已經占到了八成,農村的普粉市場,幾乎全是潔白洗衣粉的天下,不管是小鎮上的便利店,還是農村的小賣部,賣的都是潔白粉衣粉。這都得益於標王廣告的加分。”
“拿下標王?”老總沉吟道,“去年就是三千多萬了,今年會是多少?”
“我們拿出五千萬來砸標王!肯定能拿下來。”
“五千萬?”老總搖了搖頭,“可能你們不知道,我聽到風聲,今年的標王,沒有六千萬,都不要想。”
“六千萬?那就六千萬啊!廣告砸下去,效益自然就出來了,六千萬很快就能回本。潔白洗衣粉絕對不止賺到六千萬!”
“不管奪不奪標王,這都是商業機密,你們不可以在外麵亂講。集團在廣告上有自己的策略,這麽大的預算,就算是我們,也做不了主。我先向上麵打報告,看看情況吧。”
“老總,明年的標王,我們勢在必得啊!你想想,楊飛選擇在這個時間段發布新產品,這不是明擺著,打算爭奪明年的標王,並且要上洗發水的廣告嗎?如果真讓楊飛如了願,那明年的洗發水市場,就要變成楊家的天下了。”
“沒這麽嚴重。”老總深謀遠慮的道,“我們在華夏經營了七、八年的洗發水市場,現在各大商場、經銷商、小賣部,都在賣我們的產品。我們隻要壟斷了終端銷售市場,那美絲的廣告打得再歡快,效果也不會比洗衣粉更好。”
“市場是在我們手裏,但楊飛手裏,也有自己的銷售渠道,我聽說,他們又要召開經銷商大會了。今年的經銷商大會,美麗日化明顯提前召開了,肯定是為了洗發水和沐浴露的銷售布局。”
“我知道。”老總摸了摸頭發,又看了看手心,訝道,“我居然有頭皮屑了,這洗發水要得啊,這麽一搓,就把我的頭發屑給洗了下來。”
副總們麵麵相覷,心想老總啊,你是不是誇錯對象了?這可是競爭對手的洗發水!
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