“呃?”老總沉思道,“有道理。”
楊飛道:“我對蜂花也抱著一樣的態度,百花齊放才是春,一個行業要做大,離不開大家的努力。”
“那你的意思是?”老總現在相信,楊飛的確不是來談收購的了,或者說,楊飛收購的手段,比其它人更高明。
所以,他想先聽聽楊飛的意見。
楊飛道:“你也知道,美絲洗發水,拿下了明年的央視標王。”
“嗯,明年你們的產品,肯定能紅火。”
“不用等到明年,現在就火了。我們的產品,已經是供不應求了。”
“真是羨慕你啊!把商業營銷玩得這麽轉!我們就不行了!蜂花洗發水的市場,一直沒什麽增長,我估計以後還會萎縮。”
“老總,我急需擴大產能,我看中了蜂花工廠的品控和能力。”
楊飛終於說出了來意。
“嗬嗬,你這是想幹什麽呢?不還是想收購?”老總笑了笑。
楊飛道:“不收購,我隻想把一部分訂單,交付給你們工廠生產,你們在生產蜂花洗發水的同時,如果產能有多餘的話,可以幫我們生產洗發水。”
老總雙眼一亮,這倒是個好生意!
很多工廠在產能衰減時,都會做代工產品,這也不失為一條發展之計。
楊飛緩緩說道:“我還可以投資蜂花工廠,幫助你們擴大生產線。”
說完,他就看著蜂花老總。
這其實也是一種注資,一種合作。
但說得比較委婉,也更加不容人拒絕。
老總當然明白這個道理。
隻要答應了楊飛,那等於接受了楊飛的注資。
那楊飛也就成了蜂花的股東。
不過,這是一個雙贏的局麵。
楊飛道:“我們達成合作後,我們雙方可以分享銷售渠道。我在全國三千多家代理商,都可以分銷你們的蜂花洗發水。”
這個理由,更令人無法拒絕了。
老總沉吟道:“楊老板,你真是一個商業談判的天才!我想不到拒絕你的理由。”
楊飛笑道:“那合作愉快?”
老總感歎的道:“實話說吧,從你進門那刻起,我就告誡自己,千萬要小心眼前這個年輕人,別看他臉上帶著笑,說不定背後握著刀呢!沒想到,我還是心甘情願的中了你的道!”
楊飛笑道:“老總,讓我們攜手共進,把美絲和蜂花,都做成國內最有名的洗發水品牌!”
“好!”老總也豪情頓生,說道,“我很期待明年的發展!”
楊飛道:“麵對外企的圍攻,我們國產品牌,也隻能強強聯手,才能在夾縫中求生存。老總是個明事理的人,所以才答應了我的投資建議。”
老總道:“你剛才說,你們產能嚴重不足?”
“是啊,”楊飛肅然的點點頭,“雖然我隻有打算,但還是算少了。”
老總道:“尚海還有一家老牌洗發水廠,你何不也去談談?說不定,他們肯賣給你!”
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